中國房地產營銷策略的研究

論文編號:YX285   論文字數:6698,頁數:05

中國房地產營銷策略的研究

【摘要】房地產業作為一個地區甚至一個國家的支柱型產業，一直受到了眾人的關注。然而在眾多地區房地產已經步入了一種畸形狀態，一方面大量的高樓大廈賣不出去，一方面眾多的老百姓買不起房而苦惱。其原因為專業化的房地產營銷策略研究比較薄弱，而具體表現為理論及實務知識都有待深入探討。中國房地產市場現今仍是需求快速增長階段，相關的產業以及理論都在逐漸成熟。房地產營銷策略就是在目標市場上達到預期交換結果的自覺努力。房地產營銷是房地產經營中的一個重要環節,本文針對目前房地產行業的一些現狀和發展趨勢，對房地產營銷的涵義﹑現實意義進行了闡述，并且按照營銷學中傳統的4P理論——即產品﹑價格﹑渠道﹑促銷。對目前房地產行業中一些新的營銷理念和思路進行了詳細的分析。產品營銷策略主要根據產品的三個層次進行詳細闡述；價格策略重點闡述了房地產產品的定價方法﹑定價比例的確定和價格調整策略；房地產營銷渠道策略介紹了目前比較常用的房地產銷售渠道；促銷策略則提及了目前常見的各種促銷手段。

【關鍵詞】  房地產營銷 產品 價格 促銷 渠道