論我國二手轎車市場營銷策略

論文編號:YX414   論文字數:5865,頁數:05

論我國二手轎車市場營銷策略   
[摘 要] 我國的二手轎車市場近年來取得了飛速發展.目前,二手轎車市場動態主要是跨區域流通增加、直接交易占比重大、淡季時間長價格低、交易市場仍將占據“一家獨大”地位、車主換車反映強烈.我國二手轎車市場潛力大.隨著消費者需求的多樣化等因素 ,營銷策略將成為決定竟爭成敗的關鍵.營銷策略主要采取規范化、政策細化、價格策略、公關策略、以消費者為導向等.
[關鍵詞] 二手車市場    動態分析    營銷策略
    隨著市場競爭日益激烈，二手車市場的競爭逐漸由短期競爭演變為長線競爭，即不再側重于某個階段、某類產品的競爭輸贏，而著重于以系統的產品、價格、銷售、推廣、服務等策略，輔以定位明確的品牌策略，來積累、培育持久的市場優勢，競爭的焦點也逐漸由前端的產品特色和質量、服務特色和質量、價格、銷售效率等營銷要素，逐漸深入擴大到管理效率、各個資源(包括人力資源)的利用效率和利用成本，組織應變能力，企業戰略的制定和實施效率等等企業綜合能力的競爭。因此，現代二手市場競爭策略也越來越和企業經營管理的其他多要素緊密聯系起來。