電信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題及策略淺析

論文編號(hào):YX264   論文字?jǐn)?shù):6793,頁(yè)數(shù):05

電信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題及策略淺析
 
[摘 要] 近兩年的中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)可謂波瀾起伏、風(fēng)起云涌，固定市場(chǎng)與移動(dòng)市場(chǎng)之間的爭(zhēng)奪不斷升級(jí)。為了化解危機(jī)，使電信運(yùn)營(yíng)商能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能贏得較大的市場(chǎng)分額，電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，調(diào)整現(xiàn)有的不適現(xiàn)狀的營(yíng)銷(xiāo)策略，以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，調(diào)整渠道、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、人力資源、服務(wù)等策略。不斷提高自身技術(shù)水平和提供服務(wù)的能力，增強(qiáng)在國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的實(shí)力。
 本論文對(duì)中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題進(jìn)行了探討和淺析，試圖透過(guò)表象探詢(xún)中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)發(fā)展的本質(zhì)規(guī)律，以期推動(dòng)中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)向著更冷靜、更積極、更務(wù)實(shí)的方向發(fā)展。
 關(guān)鍵詞：電信市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo) 策略
 
 近期，各地新聞界報(bào)導(dǎo)了很多不法之徒假冒電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)員，到居民家中強(qiáng)行推銷(xiāo)電話卡，至使居民上當(dāng)受騙的案例。此類(lèi)案件雖小，但折射出我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商目前面對(duì)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力，其營(yíng)銷(xiāo)策略中的很多問(wèn)題。今年電信業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)嚴(yán)峻，業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。本文擬就這些問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出解決問(wèn)題的一些對(duì)策。