西安市商業銀行公司業務營銷策略研究

論文編號:YX409   論文字數:5051,頁數:06

西安市商業銀行公司業務營銷策略研究

[摘 要]： 西安市商業銀行是股份制商業銀行，同其他商業銀行一樣都是創造和銷售金融產品，提供金融服務的企業。隨著我國加入WTO以及金融改革步伐加快，西安市商業銀行公司業務市場營銷環境發生了重大變化，當前的市場營銷策略己經不適應形勢發展。在這種背景下，本文通過查找當前市場營銷存在的問題，結合環境變化分析與預測，提出市場營銷戰略首先要從建立理性的市場營銷理念出發，借鑒西方商業銀行成功的市場定位經驗，確定符合自身特點的目標市場，對市場中特定的客戶群體根據客戶價值情況確定目標客戶，之后針對這部分目標客戶進行分析，根據這些客戶的特點從金融產品、價格、渠道、促銷方面確定營銷組合，并提出相應的措施，希望能對該行公司業務市場營銷的具體實踐有所幫助。
[關鍵詞]：西安市商業銀行  公司業務  市場營銷策略