淺析傳統營銷渠道和網絡營銷渠道

論文編號:YX398   論文字數:14220,頁數:10

淺析傳統營銷渠道和網絡營銷渠道
[摘要]：隨著WTO臨近，互聯網絡的的發展，中國IT市場規模的擴大，競爭的加劇，渠道的競爭逐漸成為企業市場競爭的主旋律。特別是隨著基于Web的電子商務技術的突飛猛進，跨組織信息系統、電子數據交換網絡(EDI)、共享數據庫的日益發展普及，企業電子商務網站、新的網上信息中介 (Cybermediaries)和創新商業模式（ASP）紛紛涌現，使得信息系統和信息網絡能迅速延伸到單個消費者，生產者企業與消費者的直接交互溝通成為可能，于是越來越多的領域、行業的分銷渠道受到網絡的巨大沖擊，傳統渠道正日益式微。當兩個渠道覆蓋有共同的客戶資源時，必然產生沖突，作為傳統渠道所覆蓋的消費者，在互聯網上同時也會顯示身份的存在而恰恰這兩種渠道對于企業自身發展將起到至關重要的作用，要么是富有活力、暢通無阻、形成有序高效的宏觀營銷渠道，要么就是“伐根以求木茂，塞源而欲流長”。
[關鍵詞]：傳統營銷渠道 網絡營銷渠道 區別與矛盾 戰略聯盟