外資醫藥企業和內資醫藥企業處方藥營銷模式對比分析

論文編號:YX304   論文字數:6144,頁數:05

外資醫藥企業和內資醫藥企業處方藥營銷模式分析
 
[摘 要]目的： 探討我國醫藥企業處方藥營銷模式的發展趨勢。方法：從營銷策劃、專業推廣等方面對比分析外資和內資醫藥企業處方藥營銷模式。結果和結論：外資醫藥企業處方藥營銷模式比內資醫藥企業的先進和成功，內資企業應向外資學習，并逐步走上外資企業的模式道路。
[關鍵詞]醫藥代表； 處方藥；外資模式；內資模式。
外資企業多為世界醫藥領先的跨國企業，其經營的產品在某一疾病治療與預防領域具有領先的專利技術優勢， 如楊森，默沙冬等企業有幾十年甚至上百年的經營歷史，而內資企業發展也就二三十年，也沒有幾個創新藥品。在整個醫藥行業中，處方藥品占據著近70%的醫藥市場，針對處方藥的營銷模式分析也更有意義。