中小企業的市場營銷戰略

論文編號:YX240   論文字數:4670,頁數:04

中小企業的市場營銷戰略
[摘 要]為了適應WTO的挑戰，我國中小企業必須不斷提高國際市場競爭力，中小企業的市場營銷主要考慮產品、價格、地點、促銷等因素。在知識經濟與全球化時代，每個企業總在追求長久的發展。這其中的中小企業在成長過程中也不例外，總想在市場競爭中具有競爭力，從而贏得市場。那么，如何在市場競爭中贏得市場、獲得利潤，是每個企業都在思考的課題。因此，要善于發現顧客的需求，更好地滿足顧客需要。
    小企業具有規模小、市場適應性強、市場反應快捷、富有創新精神等優勢,但存在著技術力量薄弱、管理水平落后、競爭能力差、經濟效益低下、資金人才缺乏等重要缺陷。根據自身的特點應揚長避短地制定出適合自身長期發展的經營戰略, 第一，選擇較分散的目標市場。對中小企業的生存發展至關重要；第二，選擇產品生產周期相對較短、更新速度快、顧客需求地域性較強的目標市場。運用正確的產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略增強企業的競爭能力。
[關鍵詞] 廣告 人員推銷 公共關系 營業推廣