淺談農產企業銷售管理

內 容 摘 要

本論文成文的基礎來源于三個方面：

一、是我大學期間學習的各門基礎課與專業課知識，奠定了我科學觀察與思考的基礎。

二、因為對市場營銷與企業管理的熱愛，在學習期間，閱讀了大量與市場營銷與企業管理相關的著作，特別是新時代新環境下，從傳統單一線下銷售向互聯網時代線上線下融合的多渠道、多模式共存的新銷售，在銷售策略的制定與管理上有了許多新的變化，這極大的豐富了我的理論知識，站在前輩巨人的肩膀上，也拓展了我的眼界。

三、老師一直教導我們，理論聯系實際，尤其如銷售這種對企業開拓市場，完成企業經營目標至關重要的工作，更要求實戰、有效，長遠。因此，在學習理論知識的同時，我有意識的進行了實戰觀察及模擬探討訓練。選擇的對象是我相對熟悉的農業企業和農產品加工企業，搜集從90年代末期以來20年農業企業的發展路徑、農產品市場營銷、消費者需求滿足等方面的案例觀察與數據進行分析，探討農業企業在國家政策扶持之外，走向市場的過程中，如何應用科學的管理思想，設計出符合市場發展需求的，有利于企業生存與發展的銷售管理策略，使企業、市場、消費者共贏共享這美好時代的紅利。

[關鍵詞]：銷售；市場；消費者

目       錄

一、引言5

二、論文的核心思想與結構5

三、產品為王6

（一）不同時代的不同產品形態6

（二）產品是連接企業、市場和消費者的紐帶，也是載體6

（三）不同時代，好產品的標準：找到消費者真正的產品需求6

四、渠道擴張7

（一）爛在地里，壞在倉庫里的，都不是產品，是垃圾7

（二）從批發市場到農貿市場到社區超市、生鮮便利店，都是渠道7

（三）什么是市場認可？是你的產品在渠道里流動起來7

（四）為什么基地直供比社區超市和生鮮店的還要貴8

五、協同合作8

（一）讓消費者參與進來，成為我們產品的買手和檢驗員8

（二）只要能增加消費者的好的體驗，所有中間環節都是必要9

（三）銷售不是耍嘴皮子，是提供優質產品和服務給消費者9

六、共享共贏10

七、戰略規劃與戰術11

（一）運籌帷幄之中，決勝千里之外，銷售管理在戰略規劃中的重要性11

（二）在戰略規劃的指導下，確立階段性的，地域性的目標，以制定戰術11

（三）流水不腐，戶樞不堵。“活”起來，是銷售管理的核心11

八、管控與復盤12

九、總結12

參 考 文 獻13