網購特征及營銷對策

內 容 摘 要

我國互聯網的普及與成熟使網民數量呈爆發式增長，網民年齡結構的年輕化和電子商務的發展致使大量的傳統消費模式產生改變——網購，即線上消費。

    為了順應時代發展，凡是涉及網絡銷售的企業，當前都有一個重要任務，那就是從巨量的網民中尋找潛在客戶，通過分析網民的上網習慣和行為，來鑒別他們的心理和消費意向。由于互聯網對線下消費行為和觀念有強烈的沖擊，因此，比與線下營銷擁有更多先進性，優越性的網絡營銷出現了。網購的重要特征在于人們在消費過程中擁有比線下消費更大的選擇自由，人們之所以選擇在網上購物，主觀的消費導向性起了重要作用，因此消費也更理性。而群體的理性消費導向性造就了極具時代特征的網購模式。

    現階段，企業應結合互聯網技術和現有營銷理論進行營銷策略創新，才能在新形勢下不斷變化的市場中生存與發展。

[關鍵詞]：互聯網;網絡購物;網絡營銷;營銷對策

目       錄

1導論................................................................3

1.1研究背景........................................................3

1.2研究目的........................................................3

2我國網絡現狀........................................................4

2.1我國互聯網的發展................................................4

2.2互聯網時代特征..................................................6

3線上消費特征分析....................................................8

3.1互聯網對消費的影響..............................................8

3.2網購的消費心理分析..............................................9

3.3網購的特征.....................................................10

4針對互聯網時代的線上消費營銷.......................................13

4.1現有市場營銷理論...............................................13

4.2網絡營銷的獨有特征.............................................14

4.3當前網絡營銷策略存在的問題.....................................15

4.4網絡營銷策略研究...............................................16

5結論...............................................................18

參考文獻............................................................19