國內手機代理商分銷渠道沖突管理研究

論文編號:GS2342  論文字數:11884,頁數:11

國內手機市場代理商分銷渠道沖突管理研究

[摘要]在競爭日益激烈的手機市場，手機代理商為求得生存發展，加強對下面的經銷商、分銷商的管理顯得尤為重要。本文通過分析手機行業代理商與經銷商關系現狀，針對問題總結出手機代理商首先要對經銷商進行甄選與評估，選擇合格的經銷商進行合作；其次應加強與經銷商的內部溝通、制定相應的獎勵措施，促使經銷商、分銷商能與代理商友好合作；再次總結出手機代理商在分銷渠道沖突經常發生或沖突很激烈時，可采取協商、調停、仲裁和訴訟及清理渠道成員等措施予以解決，并且歸納出手機代理商在下游經銷商竄貨時所采取的措施。最后本文也對手機代理商在面對渠道扁平化和超級終端壓力的時候，如何抉擇的問題做了初步的探討。
[關鍵詞]代理制 分銷渠道 渠道沖突管理