AA市獼猴桃加工生產企業的營銷現狀及對策(一)

AA市獼猴桃加工生產企業的營銷現狀及對策

前言

2008年是國內外經濟形勢異常復雜、快速多變的一年。黨中央、國務院加強宏觀調控的預見性、針對性和靈活性，及時采取各種有效措施，使我國經濟成功地抵御了雨雪冰凍、汶川大地震、美國次貸危機等嚴重不利因素的沖擊和影響，物價漲幅逐月回落，國民經濟保持了平穩較快增長態勢。但伴隨著經濟增長的周期性回落，投資、出口增幅明顯下降，加上美國次貸危機演變為全面金融危機的影響，今明兩年我國經濟增長下滑的壓力在加重，人民的消費能力也明顯下滑，企業的產品銷售會明顯的下落。而且中小企業在我國國民經濟發展過程中占據著越來越重要的地位,其發展狀況對于維護社會穩定、促進各地經濟發展等都具有重要的現實意義。因此，我國的中小企業在這幾年里不僅要承擔更大的重任而且將會面臨著更加嚴峻的考驗，而AA市獼猴桃加工生產企業會更加嚴重。作為以獼猴桃作為主要原料進行深加工的企業，由于營銷觀念仍然沒有轉變，開發市場能力欠佳，營銷人才不足，產品創新能力及品牌意識不強，不能適應市場經濟的要求，更不能達到企業的經營目標，滿足消費者的需要，滿足社會的需要，提高企業的經濟效益。這些更是加劇了企業的壓力和障礙了企業的發展。因此有必要對AA市獼猴桃加工生產企業進行營銷策略的研究，以促進企業的發展和度過此次的金融危機。

一、市場營銷定義及其發展歷史

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，

臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。其理論研究于20世紀初產生于美國，而作為一門學科進行系統研究，它是隨著資本主義的社會大生產及商品經濟的高度發展，供給與需求變化的增大，市場逐漸由賣方市場轉變為買方市場，市場競爭日趨激烈，商品銷售日益尖銳的過程中逐步形成和發展起來的。

市場營銷于19世紀末到20世界20年代在美國創立，源于工業的發展，這時的市場營銷所研究的范圍很窄，只是研究廣告和商業網點的設置。并在伊利諾等洲的大學開設相關課程。并由“美國廣告協會”改為“全美廣告學與市場營銷學教員協會”，給市場營銷學的研究提供了組織保證。這時市場營銷學的研究特點是：a. 著重推銷術和廣告術，至于現代市場營銷的理論、概念、原則還沒有出現；b. 研究活動基本上局限于大學的課堂和教授的書房，還沒有得到社會和企業界的重視。

20世紀20年代至二戰結束為應用階段，此時初具規模，美國國內企業開始大規模運用市場營銷學來運營企業，打開海外市場，歐洲國家也紛紛效仿。1931年成立“美國市場營銷協會”，宣講市場營銷學，并于1937年上述兩組織合并，廣泛吸收學術界與企業界人士參加，市場營銷學開始從大學講臺走向社會。此階段市場營銷的發展表現在應用上。因1929年資本主義世界爆發了空前的經濟危機，經濟出現大蕭條、大萎縮，社會購買力急劇下降，市場問題空前尖銳。危機對整個資本主義經濟打擊很大。這個階段，市場營銷學的研究特點是：a. 并沒有脫離產品推銷這一狹窄的概念；b. 在更深更廣的基礎上研究推銷術和廣告術；c. 研究有利于推銷的企業組織機構設置；d. 市場營銷理論研究開始走向社會，被廣大企業界所重視。