AA市獼猴桃加工生產企業的營銷現狀及對策(三)

（一）企業缺乏品牌效應，沒有打造特色產品品牌

品牌效應顧名思義：由品牌為企業帶來的效應，他是商業社會中企業價值的延續，在當前品牌先導的商業模式中，品牌意味著商品定位、經營模式、消費族群和利潤回報。樹立企業品牌需要企業擁有很強的資源統合能力，將企業本質的一面通過品牌展示給世人。但是AA市獼猴桃加工生產企業卻缺少這樣的品牌，沒有根據當地特有的資源獼猴桃來打造該產品的品牌。

（二）企業缺乏產品的創新能力

市場需要什么就生產什么，而不是生產什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。中國已經由賣方市場轉變成買方市場，現代營銷必須以消費者為中心，根據消費者的需要研發出能適應消費者喜好的產品，這樣才能真正占有比較大份額的市場。而AA市獼猴桃加工生產企業卻是嚴重缺乏產品的創新能力，目前的產品不能適應市場的需要，使得其市場越來越小。 

（三）企業缺乏科學的營銷管理

目前AA市獼猴桃加工生產企業很多是私人企業，企業領導的文化層次不高，企業的管理和產品的營銷決策主要是靠個人魅力和個人經驗，而且一些企業領導人市場經濟意識較差，市場營銷不被他們認識和接受，或被他們錯誤地等同于推銷或銷售。由于缺乏科學營銷的策劃和決策，而不能做到科學的市場預測和可行性分析，只憑某種經驗、感覺來判斷，匆忙做出決定，這些都將會使企業冒很大的風險。

（四）企業缺乏有效的營銷人才機制

在AA市獼猴桃加工生產企業中，不少企業特別是小企業的市場營銷人員屬于“半路出家”，一般只有初中、高中水平，沒有經過專業培訓，更沒有系統地讀過市場營銷方面的專業書籍，對市場經濟理論知識掌握不夠。而企業也沒有起到足夠的重視，沒有對員工節能型有效的培訓或制訂有效的吸引營銷人才的制度。這就造成企業發展的瓶頸，影響了營銷的效果，降低了營銷的執行力。

四、應對AA市獼猴桃加工生產企業營銷問題的對策

（一）傳統營銷與網絡營銷相結合

傳統的營銷渠道中，除了生產者和消費者外，很多情況下還有許多獨立的中間商和代理中間商的存在 。這種營銷渠道的融通，除了要靠產品自身的品質之外，主要還是依賴于廣告宣傳和資金流轉的情況。企業也可以通過網絡平臺將企業的概況與企業產品的特征等信息告訴用戶，從而克服了中小企業由于宣傳資金不足而影響企業優秀產品迅速推廣的困難。

AA市獼猴桃加工生產企業開展市場營銷的時候，一方面，不能放棄企業對傳統營銷渠道的建設。另一方面又要充分利用網絡帶來的便利，即通過本企業的網站進行網絡營銷，又積極通過門戶網站等間接銷售渠道來銷售自己的商品，擴大企業的影響，加速本企業的產品從生產到銷售的過程；只有創造一種全新的營銷渠道經營模式，堅持多渠道共同推進、相互整合的營銷渠道策略，才能使AA市獼猴桃加工生產企業打開更大的市場提高企業銷售額。

（二）打造或提升企業的品牌

企業的競爭力從某個角度來說，就是品牌的競爭，誰能夠恰當的運用品牌戰略，誰就能夠贏得市場。任何謀求可持續發展的企業都必須把品牌經營作為競爭的基本戰略。在現代經濟中，品牌是一種戰略性資產，是企業核心競爭力的重要源泉。同時要維持并強化消費者對品牌的忠誠度，是企業樹立品牌戰略的關鍵。因此，AA市獼猴桃加工生產企業可以通過對各種營銷工具（廣告、促銷、展示等）打造或提升特色品牌，并通過企業行為的系統整合，嚴格控制，并以統一、高效的路徑將品牌價值傳達給消費者和客戶。

（三）加強營銷人才的引進和培養

一個完善的激勵機制，應該能促使營銷人員快速全面地提升他們的工作業績。好的激勵機制不是單純依靠物質獎勵和精神獎勵去索取營銷人員現有的知識、才干，而是要經常定期地有針對性地開展營銷人員培訓，起到促進員工不斷提高工作業績的效果。因此，AA市獼猴桃加工生產企業開展員工培訓的方式很多，可以由企業內部的銷售經理或成功營銷人員來進行培訓，也可聘請專業的管理咨詢公司來進行培訓；可以培訓產品知識、企業文化、團隊精神，也可培訓營銷技能、管理方法、業務知識等等。 

同時也可以和河源職業技術學院聯合進行培養或作定向培養，也就是企業承擔學生一定的學費，由學校進行教學，畢業后回到企業進行工作，這樣一方面可以解決企業的人才緊缺同時也幫助了困難學生完成學業。

（四）提高企業的產品創新能力挖掘潛在市場

在市場競爭日益激烈的今天，產品陳舊、落后的企業已經處于舉步維艱的境地。要想在市場競爭中占據優勢地位，就必須依靠新產品給企業打上一支強心針。建立企業競爭優勢的關鍵就是要比競爭對手能夠更大限度地滿足消費者的需求。而且一個企業即使靠一項產品獲得成功，即使這個產品也曾被大多數消費者青睞，但是要注意，消費者往往是喜新厭舊的，當市場上出現了更好的產品時，他們沒有理由不選擇更好的。所以AA市獼猴桃加工生產企業為了在激烈的市場上立于不敗之地只有不斷創新，不斷研發出新的產品，依靠產品的差異化特征贏得對選擇敏感的消費者的注意和興趣，從而獲得競爭優勢。

（五）引進科學的營銷管理

現代營銷學把市場視為生產過程的起點，企業在決定生產之前，就必須了解、 分析 市場需求，把滿足市場需求作為生產的出發點。這是一種全新的以消費者為中心，以買方需要為中心的經營思想，以顧客需求為中心，引導消費，開發需求，是它的基本特點。觀念創新是企業營銷的先導。21世紀的中國企業不僅僅以樹立市場營銷觀念為滿足，而應樹立與市場經濟相適應的全新的營銷觀念。

結束語

現在全球經濟正在處于冬天，這對于中小企業來說是一個寒冬，如何來度過這個寒冬是我國的中小企業都要面對的問題也是一個嚴峻的考驗，這樣的問題對AA市獼猴桃加工生產企業來說也是不可避免的。AA市獼猴桃加工生產企業要想迎來春天，不僅要很好的適應目前所處的環境，還要不斷的創新營銷策略，進行多渠道營銷，打造以獼猴桃為特色的品牌，引進優秀的營銷人才，提高科學的營銷理念。只有這樣AA市獼猴桃加工生產企業才能提高銷售額，才能發展企業，才能度過寒冬迎接春天的到來。