我國藥品第三終端市場開發策略探討

論文編號:GS2208  論文字數:7880,頁數:06

我國藥品第三終端市場開發策略探討
 [摘 要]本文通過對我國藥品第三終端市場的“規模小,發展快，覆蓋面廣和配送難”等特點進行深入探討，從開發第三終端對看病難的人群和對企業本身的發展的現實意義，并從成熟的開發第三終端的條件著手，客觀地講述了開發第三終端前應注意的幾個問題以及兩種切實有效的開發模式。在講述的過程中，列舉了許多很有說服力的例子，具體說明了“產品策略和價格策略”以及“以商業公司為主體，企業營銷團隊配合共同開發第三終端”和“以企業自身營銷團隊為主體，醫藥商業公司配合共同開發第三終端”這兩種開發模式。同時，還列舉了一些推廣技巧。全文對開發第三終端進行了比較詳細的分析與深入的研究。
 [關鍵詞] 藥品  第三終端  開發  模式
 
 第三終端市場包括城市、城鄉結合部以及農村地區的小診所、衛生服務所、鄉鎮衛生院和民營衛生院，尤其是在廣大的農村地區，這些終端逐漸演變成為藥品銷售的主渠道。所以，本文在論述過程中所指的第三終端市場有所側重于農村市場。為了更準確地收集資料，除了在各大報紙上收集信息外，還在醫藥營銷工作期間與國內的一些醫藥營銷人員進行深入的交流。總結前人的智慧與自身實踐成果的結晶。