淺談如何做好渠道管理

論文編號:GS2071  論文字數:8037,頁數:06

淺談如何做好渠道管理——從中國移動的渠道管理中得到的啟示
[摘 要] 營銷渠道是指商品從生產者傳送到用戶手中所經過的全過程，以及相應設置的市場銷售機構。不同的產品在營銷流程中有不同的渠道選擇。在適當的時候，以適當的方式將產品提供給用戶或消費者是營銷渠道策略選擇的基本原則。營銷渠道的工作是把商品從生產者那里轉移到消費者手里，它有效地連接了新產品、服務和使用者。渠道(社會合作渠道)之戰紛紛燃起。誰擁有高效的渠道，誰就能先發制人、贏得市場，渠道轉型與整合已迫在眉睫。下面就本人在移動公司的有關工作經歷談談對移動公司做好營銷渠道管理的一些淺薄的見解。

[關鍵詞] 營銷渠道 渠道管理 方法

每個企業的市場營銷都有自身的特點，移動通信行業也不例外。中國移動、中國聯通通過這幾年的發展，客戶群體不斷增加，但是不同企業的市場營銷還是表現出一種程度的相似