淺析新產(chǎn)品如何占領(lǐng)市場(chǎng)

論文編號(hào):GS1991  論文字?jǐn)?shù):6465,頁(yè)數(shù):05

淺析新產(chǎn)品如何占領(lǐng)市場(chǎng)——整合營(yíng)銷戰(zhàn)略

[摘要]整合營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心和出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者，企業(yè)樹立品牌的所有工作都要圍繞消費(fèi)者進(jìn)行。一般對(duì)產(chǎn)品的定位要先識(shí)別可能性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，再?gòu)闹袚駜?yōu)，通過(guò)有效、有特色的營(yíng)銷手段向市場(chǎng)表明其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。價(jià)格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素。企業(yè)的定價(jià)策略又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最活躍的因素，產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)能否成功，在一定程度上取決于定價(jià)的合理性。企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)或獲取與自身產(chǎn)品和渠道成員能力的適合程度分不開。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的需要選擇分銷渠道。而采取什么樣的營(yíng)銷渠道對(duì)新產(chǎn)品能否深入市場(chǎng)有決定性作用。促銷已成為新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)不可缺少的一項(xiàng)策略，僅僅靠低價(jià)的促銷就可以快速啟動(dòng)市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。企業(yè)必須把營(yíng)銷戰(zhàn)略有機(jī)的整合起來(lái)，取得新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)。

[關(guān)鍵詞]定位  定價(jià)  渠道  促銷  整合