消費心理對消費行為的影響

論文編號:GS1356  論文字數:5298,頁數:04

消費心理對消費行為的影響

【摘  要】消費心理是貫穿于消費行為始終的，是決定消費行為方向并影響其發展的重要因素。消費個體在主觀需求和客觀環境的作用下，會進行濾過式地接受各種信息的刺激。這些心里的感受便會導致個體 “緊張不安”的一種心理不平衡狀態；為滿足自身的需求，便促成了動機。進而形成目標導向行動，也就是策劃消費行為方案以滿足具體的消費需求。當個體認為需求能被滿足且能夠從此行為中獲得一定的成果時，便會實施行為。這樣消費心理便產生了實際的消費行為。并且消費個體會對正在進行的行為做出評價，根據其心理體驗會決定未來消費行為的發展。這就是消費心理對消費行為最顯著的影響。因此，消費心理是消費行為產生的原動力，是影響并決定消費行為的根本因素。

【關鍵詞】主管需求  客觀環境  消費需求  動機  目標行動  最終消費行為