淺談銷售績效考核激勵制度探討

論文編號:GS1105  論文字數(shù):7511,頁數(shù):15

 摘 要：在當今激烈競爭的社會，作為企業(yè)銷售核心競爭力之一就是如何對員工有一項明確的績效考核激勵制度。如何培育和提升企業(yè)核心競爭力是企業(yè)生存和發(fā)展的必然選擇。所以本論文以實例從人員素質(zhì)、崗位編制，薪酬，費用報銷，收款、保密等幾項來進行分析探討，以尋求提升企業(yè)核心競爭力。
 關(guān)鍵詞：人員素質(zhì)、崗位、員工薪酬、費用報銷、收款制度、會議制度、保密制度
 
 目    錄
1．營銷人員素質(zhì)要求…………………………………………3
2．營銷員工崗位………………………………………………3
3、營銷人員的職能……………………………………………3
 3．1企業(yè)銷售經(jīng)理………………………………………3
 3．2營銷人員……………………………………………6
4、營銷員工薪酬組成…………………………………………6
    4．1、崗位工資…………………………………………7
 4．2．提成………………………………………………9
 4．3、年終獎金…………………………………………10
 4．4．福利與保險………………………………………10
 4．5．工齡工資…………………………………………11
 4．6、銷售人員薪酬日常管理…………………………11
5、營銷人員費用報銷規(guī)定…………………………………12
6、 營銷人員收款制度………………………………………14
7、銷售會議制度………………………………………………15
8、銷售人員保密制度…………………………………………15
參考文獻…………………………………………………………16
致謝………………………………………………………………16