淺談珠江啤酒有限公司的深度分銷模式

論文編號:GS1090  論文字數:8048,頁數:12

目錄
 引言 1
一、相關理論研究概述 2
 （一）深度分銷理論 2
二、珠江啤酒有限公司現有的深度分銷模式 2
 （一）深度分銷系統組成 3
 （二）終端拜訪八步驟 3
 （三）深度分銷的成效 4
三、 珠江啤酒公司深度分銷模式存在的問題 5
 （一） 二批商的存在阻礙深度分銷模式的執行 5
 （二） 串貨嚴重擾亂了市場秩序 6
 （三） 競爭對手打壓 6
 （四） 銷售隊伍的能力參差不齊 7
四、 改進深度分銷模式的對策 7
 （一） 下二批和串貨的應對方法 7
 （二） “小決策”也要慎重，注重口碑效應 8
 （三） 把技術領先轉變為市場領先 8
 （四） 注重營銷價值理性，負起企業的社會責任 8
結論 9
參考文獻 10

淺談珠江啤酒有限公司的深度分銷模式
 
 摘 要：本文主要闡述了深度分銷理論，介紹了珠江啤酒有限公司的深度分銷模式，分析了珠江啤酒東莞市場實行深度分銷取得的成效，指出了珠江啤酒的深度分銷模式在市場所面臨的阻礙和存在的問題，討論了珠江啤酒深度分銷模式的前景，立足于珠江啤酒公司的實際，提出了相應的改進建議和對策。
 關鍵詞： 啤酒業；珠江啤酒；深度分銷