煙臺綠寶石服裝有限責(zé)任公司分銷渠道建設(shè)及管理的現(xiàn)狀及對策研究

論文編號:GS1065  論文字?jǐn)?shù):9381,頁數(shù):12

煙臺綠寶石服裝有限責(zé)任公司分銷渠道建設(shè)及管理的現(xiàn)狀及對策研究
  【摘要】隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人們的生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的個性需求越來越強(qiáng)，，因此給服裝行業(yè)市場帶來一次新的機(jī)遇。但近年來服裝企業(yè)普遍面臨銷售額增長緩慢，渠道沖突日益突顯，代管商貢獻(xiàn)率降低，代理商合作積極性不高等方面的問題。如何解決這些問題成為本文研究的重點(diǎn)。本文以服裝企業(yè)營銷渠道為研究出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合服裝企業(yè)特點(diǎn)，總結(jié)了綠寶石服裝有限公司營銷渠道的三種模式，分析了服裝企業(yè)營銷渠道建設(shè)及管理中存在的分銷鏈過長、渠道成員忠誠度下降，竄貨嚴(yán)重等問題，提出了服裝企業(yè)縮短分銷鏈長度、整合渠道成員，處理好企業(yè)和中間商關(guān)系、加強(qiáng)信息溝通，完善企業(yè)物流配送系統(tǒng)等提高分銷渠道效率的策略。

【關(guān)鍵詞】服裝企業(yè)；分銷渠道 ；策略