淺談珠江啤酒有限公司的深度分銷研究

論文編號:GS444  論文字?jǐn)?shù):9309,頁數(shù):12

淺談珠江啤酒有限公司的深度分銷研究
 
 [摘 要]：本文主要闡述了深度分銷理論，介紹了珠江啤酒有限公司現(xiàn)有的深度分銷模式，并指出了珠江啤酒的深度分銷模式在市場所面臨的阻礙和存在的問題，討論了珠江啤酒深度分銷模式的前景，立足于珠江啤酒公司的實際，提出了相應(yīng)的改進(jìn)建議和對策。
 [關(guān)鍵詞]： 啤酒業(yè)；珠江啤酒；深度分銷
 目錄
一、選題意義及珠江啤酒的建立文化 1
1.1選題背景目的與意義 1
1.2 公司簡介 2
1.3主要產(chǎn)品分析 2
1.4目標(biāo)消費者需求特征分析 3
1.5珠江啤酒有限公司的文化 4
二、珠江啤酒有限公司現(xiàn)有的深度分銷模式 5
2.1 深度分銷理論 5
2.2 深度分銷系統(tǒng)組成 5
2.3 終端拜訪八步驟 6
三、珠江啤酒公司深度分銷模式存在的問題 7
3.1 二批商的存在阻礙深度分銷模式的執(zhí)行 7
3.2 串貨嚴(yán)重擾亂了市場秩序 8
3.3 競爭對手打壓 8
3.4 銷售隊伍的能力參差不齊 9
四、改進(jìn)深度分銷模式的對策 9
4.1 下二批和串貨的應(yīng)對方法 9
4.1.1 選好分銷商和業(yè)務(wù)員 9
4.1.2 創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境 9
4.1.3 完善監(jiān)督管理體系 10
4.2 “小決策”也要慎重，注重口碑效應(yīng) 10
4.3 把技術(shù)領(lǐng)先轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲱I(lǐng)先 10
4.4  注重營銷價值理性，負(fù)起企業(yè)的社會責(zé)任 11
結(jié)論 11
參考文獻(xiàn) 11