沖動性購買行為視閾下的營銷策略探析

論文編號:GS399  論文字數:6708,頁數:07

沖動性購買行為視閾下的營銷策略探析

[摘要]

隨著市場營銷的高速發展以及人們生活水平的提高，消費者很容易產生沖動性購物行為。基于此，本研究從綜述沖動性購買的現狀入手，在此基礎上分析促使消費者產生沖動性購買行為的影響因素，從而有針對性的提出相對應的營銷策略。

[關鍵詞]沖動性購買行為 因素 營銷策略

目錄

[摘要] 1

一、導論 1

二、沖動性購買行為的研究現狀綜述 2

三、沖動性消費影響因素整合 3

（一）外部因素的刺激 4

1、產品外觀 4

2、廣告與促銷 4

3、相關群體的影響 4

4、購物環境 4

（二）消費者自身的因素 4

1、自身個性特征 4

2、認知能力 5

3、情感 5

四、沖動性購買行為的營銷策略 5

（一）加強產品包裝，美化產品外觀 5

（二）提升銷售手段，加強廣告與促銷 5

（三）改善購物環境，營造良好的購物氛圍 6

（四）提供個性化服務，注重營銷差異性 6

（五）提供人性化服務，增強產品滿意度 6

五、結論 6

參考文獻 7