中國(guó)空調(diào)企業(yè)營(yíng)銷渠道管理

論文編號(hào):YX319   論文字?jǐn)?shù):6659,頁(yè)數(shù):05

 中國(guó)空調(diào)企業(yè)營(yíng)銷渠道管理
[摘要]
 營(yíng)銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織①。營(yíng)銷渠道管理是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)之一。在中國(guó)整個(gè)機(jī)械行業(yè)中，空調(diào)產(chǎn)業(yè)與國(guó)外先進(jìn)水平的差距最小，在產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量、價(jià)格等方面越來(lái)越同質(zhì)化的今天，作為空調(diào)生產(chǎn)廠家，需要以消費(fèi)者為中心，圍繞消費(fèi)者滿意組織各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。而由此引發(fā)的市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)，在渠道管理上出現(xiàn)了：經(jīng)銷商惡性競(jìng)爭(zhēng)、違規(guī)銷售、經(jīng)營(yíng)信心下降等一系列問(wèn)題。
 針對(duì)這些急需解決的問(wèn)題，本文以家用空調(diào)市場(chǎng)為例進(jìn)行了行業(yè)各方面的分析，并對(duì)經(jīng)銷商所存在的問(wèn)題提出了在銷售渠道確定、經(jīng)銷商策略調(diào)整和渠道維護(hù)等方面的看法和建議。
[關(guān)鍵詞] 營(yíng)銷渠道 營(yíng)銷渠道管理 激勵(lì)機(jī)制