人員推銷在市場營銷中的現(xiàn)狀與前景分析

論文編號:YX229   論文字數(shù):5089,頁數(shù):06

[摘 要]：人員推銷是企業(yè)實現(xiàn)銷售最有效的手段之一,對于任何行業(yè)和任何產品的成功都是至關重要的。人員推銷又是非常具有挑戰(zhàn)性的工作,它不僅要求推銷人員具有很高的素質,而且要求他們能很好地掌握和運用推銷的各種方法和技巧。在這個完全人為的操作過程中，充滿著經濟的誘惑，工作的艱辛，對每一個營銷人員來說，充滿著身與心的考驗。本文通過對人員推銷在產品銷售中的現(xiàn)狀分析，從人員推銷中存在的問題、產生這些問題的原因、及解決這些問題的方法的幾方面進行分析，并展望人員推銷的前景。
[關鍵詞]人員推銷、人員推銷現(xiàn)狀、人員推中的存在的問題、形成原因、解決方法
引言：談到企業(yè)最主要的推銷手段時,我們最先想到的通常是鋪開蓋地的廣告以及名目繁多的各種促銷活動。而其實市場調查表明,美國公司平均每年花在廣告上的開支為878億美元,而與此同時,每年在推銷人員身上的花費卻已超過了1720億美元。可見人員推銷在產品銷售中的作用已被企業(yè)和消費者認可，其至關重要的作用 ，已無法被取代。但由于人員推銷的全過程均為人為操縱，這就難免會有新的問題產生。