中小企業實施網絡營銷策略研究——以浙江三禾竹木科技股份有限公司為例(一)

中小企業實施網絡營銷策略研究——以浙江三禾竹木科技股份有限公司為例

【摘要】浙江三禾竹木科技股份有限公司（以下簡稱“三禾竹木”）位于我的家鄉中國生態第一縣——浙江慶元，這里生態肥沃，竹木資源豐富，擁有中小企業986 家，中小企業成為慶元縣經濟發展中最為活躍的力量。但由于地理位置偏僻、交通閉塞，長期以來，慶元縣的工業經濟面臨著”走出去”難的問題。然而，乘著互聯網經濟快速發展的東風，慶元縣中小企業走出了自己的一條康莊大道，給慶元地方企業帶來了新的活力，我通過對位于慶元縣的以三禾竹木為代表的一系列中小企業的走訪，對中小企業實施網絡營銷策略進行初步研究。

【關鍵詞】網絡營銷   中小企業   三禾竹木   網絡推廣

目錄

題目 …………………………………………………………………………………1

摘要 …………………………………………………………………………………1

關鍵詞 ………………………………………………………………………………1

一、網絡營銷的涵義及特點 ………………………………………………………3

1.1網絡營銷的興起 ………………………………………………………3

1.2 網絡營銷的涵義 ………………………………………………………3

1.3 網絡營銷的特點 ………………………………………………………3

二、慶元縣中小企業的特點 ………………………………………………………4

三 、三禾竹木網絡營銷存在的問題 ……………………………………………4

3.1網站建設缺乏目的性 ……………………………………………………4

3.2網絡營銷方式單一和網絡利用率差 ……………………………………5

3.3 網絡營銷競爭意識不強 …………………………………………………5

3.4網絡營銷策略水平不高 …………………………………………………5

四、網絡營銷的策略研究  ………………………………………………………5

4.1網站建設策略 …………………………………………………………6

4.2 網絡營銷推廣平臺策略 ……………………………………………6

4.3網絡營銷渠道策略  …………………………………………………7

4.4網絡營銷廣告策略 ……………………………………………………8

五、結論與展望   ………………………………………………………………9

    5.1 結論  …………………………………………………………………10

    5.1 展望  …………………………………………………………………10

一、 網絡營銷的涵義及特點

現在，對于中小企業，互聯網營銷就是這么一個趨勢，無論你從事什么行業，如果你一旦認為你的行業跟互聯網沒什么關系，再過一兩年這個行業就跟你沒關系了。對于這一趨勢，大多數中小企業都紛紛轉型或者開始注重網絡營銷。

1.1 網絡營銷的興起

以Internet為主的現代信息和通信技術的迅猛發展，在全球范圍內掀起了網絡經濟的大潮。面對著網絡經濟、信息時代的巨大挑戰，網絡營銷也日漸興起，它不僅涉及傳統企業，而且涉及到新型的最前沿的公司。網絡營銷是數字經濟時代企業生存發展的必然戰略選擇。

網絡營銷的興起，主要基于兩個因素的作用：一是現代信息技術的迅猛發展，這是網絡營銷發展的助推器；二是市場和消費者行為的變化，這是網絡營銷發展的原動力。網絡營銷興起的技術背景：數字化電子計算機技術解決了信息符號的載體和信息處理問題、數據庫技術解決了信息的存儲和檢索問題、網絡技術解決了信息的傳輸問題、電子商務技術解決了信息價值交換的手段問題。

1.2 網絡營銷的涵義

網絡營銷是一種以突飛猛進的速度日益普及全球的新型的營銷方式，它不但省時、省力、省費用，而且是一種快捷的營銷渠道。它立足于營銷市場，以獨特的優勢深深地吸引了年輕一族。網絡營銷不受時間和地理位置的約束，可以隨時隨地提供全球性營銷服務。因為電腦可最大容量儲存客戶需要的信息，所以它幾乎無所不能，無處不在，能應市場需求及時更新產品和調整價格，做到一切為了客戶的宗旨。另外，網絡營銷還可以減少印刷與郵遞成本，且無店面、租金，節約到底。

廣義的網絡營銷可以定義為，與互聯網相關、并利用網絡進行經營或銷售，最終產生利益的行為。從另一角度上理解，網絡營銷是一種利用互聯網絡創造價值、帶來收入的行為。

狹義的網絡營銷是一個具體化的網絡營銷，也就是將網絡營銷廣義的概念進行細化分類。狹義的網絡營銷因為網絡營銷的表現形式、產品周期、服務方式、綜合程度、服務對象等因素的不同，而將網絡營銷進行不同的分類定義。從職能上來說，網絡營銷包含了網站推莊網絡品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進等職能。名稱不同，存在方式也不同。

1.3 網絡營銷的特點