關于賽爾富電子有限公司的市場營銷策略研究(三)

LED的光譜幾乎全部集中于400—700um可見光頻段之間，LED光源效率目前達150Lm/W，電光轉換效率約達30%，超越目前其他所有的光源。 LED光源的驅動電壓低，多為直流2―3V，與其相關裝置外表面可直接徒手觸摸。LED光源無需充氣和加‘汞’，無玻璃外殼，抗沖擊，抗震動。

LED光源區別于傳統光源的工作原理，亮度衰減比傳統光源低很多。其不同于傳統光源需要高溫工作，工作產生的熱量由熱沉結構直接傳導到散熱結構零件上，核心發光工作區溫度不超過100℃，所有使用壽命普遍能達5萬小時以上；即使是頻繁的開關，也不會影響到使用壽命。傳統光源啟動時并不能達到正常亮度，需要長時間預熱到正常工作溫度。而LED光源工作無初始環境溫度要求，上電瞬間就是正常工作狀態，同時也無開關間隔要求，響應靈敏，非常適合頻繁開關和亮度調節的應用場所。

LED光源有紅R、綠G、藍B三種基色，可采用PWM智能控制自由組合，漸變、跳變成五彩繽紛的動態光色。LED光源較傳統光源體積更小，能完成以往無法實現的巧功能、微結構、窄應用。

單個LED發光晶元不大于2m㎡，發光點高度集中，便于運用光折射和反射原理進行配光。LED白光光譜全覆蓋，能100%將被照物真實顏色反饋到人眼。隨著半導體照明技術的進步， 室內照明已逐步被LED照明產品取代，2012年LED室內照明的市場占有率達10%,預計2015年可達30%；

3.1.2 LED照明產業發展歷程

LED照明產業的發展得益于LED發明，1907年，亨利·約瑟夫·羅德在碳化硅（SiC）里覺察到通電發光現象。1955年，美國無線電公司的魯賓•布朗石泰發現了砷化鎵（GaAs）及其他半導體合金的紅外放射作用。通用電氣公司的尼克•何倫亞克首次創造了半導體發光二極管（LED），當時LED發光效率極低，多數運用在儀器上作為指示。

1993年，日本日亞化學的中村修二，基于寬禁帶半導體材料氮化鎵（GaN）和銦氮化鎵（InGaN），研發出具有商業應用價值的藍光LED。同時藍光LED激發磷基熒光粉，也產生白光LED，發光效率大約是20lm/W。這是LED用于照明的里程碑，預示著新光源將引領照明產業革命。

2003年9月，科銳公司（Cree）展示了其當時市場上最亮的白光LED，發光效率達65lm/W。2005年又展示了1W大功率白光LED實驗版，通電350mA發光效率達70lm/W。這一技術成功突破，標志著LED照明時代來臨。

為了響應低能耗，推廣綠色環保的照明，很多國家制定了淘汰白熾燈，推廣LED照明的計劃，開始陸續淘汰傳統照明。2013年4月11日， PHILIPS發布了替代白熾燈的LED暖白光燈泡，光效近200lm/W。

LED照明產業發展歷程，實質是跟隨LED發光效率提升，和LED光源成本遞減的進程，可簡單劃分為裝飾照明、局部照明、泛光照明不斷演進的三個階段。LED照明產業的市場動態還隨著接受度的變化，照明風格由傳統替代向個性實用、休閑智能轉變。

3.1.3 LED照明產業發展現狀

近年來，歐盟、澳大利亞、中國臺灣、加拿大、新西蘭等國家和地區作出了禁止或限制使用和銷售傳統白熾燈的規定。白熾燈的淘汰，對我國以出口節能燈和LED燈為主業的企業而言，無疑是極大的市場利好。

在全球能源緊張、環保壓力逐年加大的形勢下，LED燈最有希望取代白熾燈，成為未來主流照明產品。我國LED行業經過30多年的發展，經歷了買器件、買芯片、買外延片之路，目前已實現自主生產外延片和芯片，初步形成較為完整的產業鏈。近年來，我國已成為世界各國采購LED產品的主要地，LED出口在世界市場中占有的份額越來越大。隨著全球LED推廣范圍的不斷擴大，我國LED燈出口面臨前所未有的機遇。

據行業研究中心最新撰寫的《中國LED照明行業進出口調研報告》顯示，雖然近年來國際貿易摩擦形勢嚴峻，但2012年和2013年我國LED照明產品出口形勢向好。2012年我國LED照明產品出口總額為83.62億美元，2013年我國LED照明產品出口總額為123.83億美元，同比增長48.08%。行業研究中心預計2014年和2015年中國LED照明產品出口仍將延續2013年的上升勢頭。

造成我國LED照明產品近年出口連續快速增長的主要原因有：一是國內市場發展目前相對來說并不十分成熟;二是從全球范圍來看，很多國家都在加緊立法，鼓勵使用節能型光源。同時，由于LED行業發展不僅對照明和半導體產業具有戰略帶動作用，而且還會引發家電、汽車、手機等一系列終端消費品的技術變革，因此全世界政府均不斷加大扶持力度。

盡管中國LED照明產品出口總額呈現逐年增長態勢，但就目前我國的LED出口狀況來看，還存在不少隱憂。主要表現在三個方面：一是出口企業缺乏核心競爭力。一直以來，我國LED在產品封裝上占優勢，但在產品研發及芯片制造等方面沒有自己的核心技術和專利;二是國外認證繁多、門檻較高。出口LED需要通過CE、UL、VDE、FCC、SASO等認證，針對不同市場，所需要通過的認證也不盡相同;三是出口產品質量不穩定。不少企業在開拓以中低端產品為主的中東、南美、東盟市場時，一味滿足客戶低價要求，降低了出口燈具的整體質量。此外，同行業之間競爭加劇，導致競相壓價，產品質量難以保證。

3.2照明行業趨勢

3.2.1 更新節奏加快

LED照明產品取代傳統照明和技術革新的節奏加快，使消費類產品的生命周期縮短，企業短期內是否能盈利增加了業務風險，這就需要準確的評估和加快上市節奏，以最大的領先優勢和最強的市場推廣，贏得市場先機。

經濟發達國家的政策支持和LED光源成本遞減，勢必引發LED照明市場的需求爆發。根據麥肯錫咨詢的預測，全球照明市場2011年交易額為950億美元（見圖1），預計到2020年增長到1300億美元，其中份額最大的是通用照明，2011年交易額達710億美元，預測通用照明市場將以3~6%的復合增速直到2020年。

圖1全球照明產品市場規模趨勢

圖2  LED照明不同應用的滲透率趨勢

圖3  通用照明市場規模測算