關于賽爾富電子有限公司的市場營銷策略研究(二)

改革開放以來，我國鄉村富余勞動力大量向城鎮轉移，而新企業增長速度較慢且規模較小，供大于求致使勞動力成本總體處于較低水平。住房改革是重大改革之一，經過一段時間的探索和試點，我國住房分配在1998年開始實行了貨幣化。中央基于社會保障領域下改善人民生活水平，讓人民切實感受經濟發展所帶來的益處，最初的住房改革的確帶給人們一種幸福快樂。但隨著經濟改革的深入，走投無路的地區政府基于GDP政績考量，自然的將房地產經濟與住房改革聯系起來，拉動內需和土地財政成為房地產經濟的唯一使命，是推動經濟發展的“三駕馬車”之一，是提升GDP的重要經濟手段。住房“剛性需求”和政府土地壟斷，供求矛盾異常突出，致使房價長期只漲不跌，商業場地成本上升也帶動食品、日用品價格上漲。工薪階層以親屬三代積蓄和未來數十年薪酬，換取安身之所實屬艱辛。生存的物質壓力促使人力資源處于不穩定狀態，人們普遍追逐哪個企業或單位薪酬高。根據國家統計局的相關資料，2017年城鎮非私營單位在崗職工年平均工資為65472元，這是改革開放前1979年的90倍，是2010年的5倍，比起2017年的收入也實現了翻番。

工資增長速度雖然很快，但還是比不上房價和物價的增長速度，廉價勞動力被逐步邊緣化，越來越多的進城務工人員選擇回鄉本地發展，致使沿海經濟活躍地區用工極度緊缺。企業只能主動提高薪酬待遇，吸引勞動力，據不完全統計企業每年勞動力成本上升10%。目前眾多勞動密集型企業面臨破產和倒閉，也有被迫從沿海遷往內地或東南亞，尋求勞動力成本洼地繼續經營。

1.3資本流動性

由于全球流動性持續過剩和發達經濟體復蘇乏力，套利資本大量流入經濟增長相對強勁、利差較大的新興經濟體，加劇了新興市場股票、房地產等資產價格的上漲壓力及貨幣升值壓力。資本流入還增大了新興市場的輸入性通脹壓力。

金融危機爆發以來，量化寬松成為多個國家經濟和貨幣主要政策，流動性擴張的速度和規模前所未有，美聯儲QE3每月收購450億美元國債和400億美元抵押貸款支持證券，日本央行則采取無限額貨幣寬松政策，力爭使日本通脹率達到2%～3%，以擊退通縮和提振經濟，人民幣也同樣瘋狂，借外匯占款激增為由，M2每年增長20%。如此鋪天蓋地的貨幣洪水，卻沒能托起實體經濟強勁復蘇，相反，量化寬松的多重負面效果卻嚴重拖累實體經濟復蘇。太多貨幣，太少增長，實體經濟萎靡不振，是當今世界經濟的真實寫照。流動性泛濫刺激油價、大宗商品價格和糧食價格持續飆升和高位運行，降低普通百姓真實收入，削弱國內真實消費需求。股市和資產價格大幅上漲，虛擬經濟和實體經濟持續背離，分配失衡和貧富差距日益惡化，經濟增長內生動力不足。

1.4 出口環境

在美國金融危機和歐洲債務危機的大背景下，各行業和政府機構紛紛縮減開支和裁員，就業壓力促使低消費，工會罷工店家停業。

投資相關因素不斷惡化，外企明顯減少在華投資。美國金融危機，使人民幣對美元持續升值，中國以往成本洼地的優勢不復存在，東南沿海大量外資轉移，同時制造業被迫轉型的產值下降趨勢。

歐美經濟下滑和消費萎縮直接導致中國出口企業訂單減少。中國制造是全球產業鏈中的一環，消費性市場減衣縮食，產品需求量勢必驟減，制造環節必然產能過剩。

以現金流枯竭引發的進口方公司破產，使我國出口企業貨款無法回籠，壞賬急劇上升，導致經營困境加劇；‘潮水退去的時候才知道誰在裸泳’金融危機讓現金流問題無處藏身，放大了我國出口企業的外貿風險。

惡劣的宏觀經濟和就業環境，促使美國“需求內部化”的微觀要求不斷增強，政府頻發貿易保護主義舉措，國際貿易形勢日益嚴峻。

2、技術環境

2.1、市場準入

各國對LED照明的市場準入要求存在差異，歐美發達國家相關法律健全、高標準，始終把人身安全放在第一位，事故賠償金額是天文數字；另外歐洲是能源貧乏地區，非常注重節能環保。中國市場準入與之比較相對寬松，針對該市場的制造廠家也不重視安全和環保，常見質監局抽查不合格。

LED照明北美市場準入，安全要求主要體現在LED模塊、控制模塊、電源、燈具及相關配件的防火、阻燃能力上。其中LED模塊、控制模塊按UL 8750，燈具按UL153、UL 1598、UL1574等，電源按UL 1310、UL 1012或UL 60950-1中的相應規定。性能要求主要體現在能源之星、光學性能M79和光通維持率M80 上，不同應用燈具有不同的效能、顯色、壽命等要求。

LED照明歐洲市場準入，安全要求主要體現在相關照明裝置的防電擊能力。LED燈具按EN60698-1，LED驅動電源按EN61347-1，權威認證機構VDE；電磁兼容應符合EN55015、EN61547等；節能環保要求應符合ERP指令。

2.2、產品標準

標準就好比一把尺子，有了這把尺子才能衡量出產品的長短、優劣。但是許多產品并沒有這把尺子，產品好壞全憑企業的良心，而消費者也只好憑運氣。沒有標準，一切都難以界定。由于標準滯后引起市場混亂，令消費者困惑的事屢見不鮮。

LED照明節能效果突出，社會效益明顯，在室內建筑中應用越來越廣泛，但是LED作為第四代照明光源，也就是近幾年才在全球興起的一種新興照明技術。它相對于傳統照明又具有很多不同的特點，傳統的建筑室內照明標準并不能完全適用，因此建立適應LED新技術的照明規范和標準顯得尤為必要。

中國LED照明產業標準框架共分三個層次：第一層次包含LED發光芯片標準、LED晶元封裝技術標準和LED照明應用標準三項。第二層次包含照明基礎性標準、性能參數標準、工藝方法標準和應用安全標準四項。第三層次包含LED照明測試方法標準、2100lm以上的LED燈具，光源最低效率90lm/W以上，L70光衰壽命25000H以上。

3.2、照明設計規范

設計規范是設計工作的規則，對設計提出具體技術要求。一般包含總體研發目標的技術描述、功能的技術描述、技術指標的技術描述,以及限制條件的技術描述等。

產品研發型公司中設計規范主要圍繞產品，分三方面內容：一是產品特征要求，包含滿足產品性能指標、外觀形狀、應用條件、安全標準的規范；二是設計方案目錄，包含成熟可供參考的工作原理、拓撲結構、解決方案、基礎數據的集成；三是產品可制造性要求，包含材料選用原則、零部件制造工藝、表面處理工藝、可裝配性等規范。

設計規范的作用：開發資源、人才梯隊合理利用；項目進度可控，開發效率提升；成熟技術重用，形成規模效應。

國內大多數企業不重視技術積累，沒有參照標準，制訂設計規范的習慣，一味的響應低價競爭。企業要想長遠發展，應持續開展產品研發的設計規范編制和更新工作，為研發項目高效推進提供保障，形成企業競爭優勢。

3、LED照明行業分析

3.1.1 LED照明特點和應用范圍