培訓行業的營銷策略(一)

目錄

1.摘要

2.環境分析

2.1培訓市場機構現狀 

2.2培訓機構營銷現狀分析 

3．必要性分析 

3.1消費者分析 

3.1.1消費者定位 

3.1.2消費者網絡行為分析 

3.2網絡營銷必要性分析 

4.具體策略 

4.1 6c營銷策略 

4.1.1顧客策略 

4.1.2成本價值策略 

4.1.3溝通策略 

4.1.4方便性策略 

4.1.5信用策略 

4.1.6創新策略 

4.2 點對點營銷策略 

4.2.1點對點策略的背景 

4.2.2結果導向 消除阻力 

4.3 營銷具體方式 

5．結論與展望 

5.1研究結論 

1.摘要

培訓市場自1995年興起之后，迅速發展，成為除北京、上海、廣州之外的培訓第四城。而線下營銷的方式已大致成熟，如何針對消費者進行行之有效的網絡營銷就成為了各大培訓機構爭相占領的高地。在這種背景下，探討針對培訓市場的網絡營銷策略，對培訓機構的發展，具有重要的意義。

本文以培訓機構為研究對象，針對培訓市場和網絡營銷的特點，運用電子商務、網絡營銷等學科的知識，對網絡營銷的策略進行探討。思路是：首先對現有培訓機構網絡營銷環境的分析，剖析行業機會；接下來對其現有的網絡營銷的進行分析，了解并清楚認識已有的網絡營銷策略及其效果；最后對消費者進行具體分析，運用6c營銷實施具體的營銷策略，并分析相應的效果。

目前，電子商務發展迅速，各行業企業都緊鑼密鼓抓住機會，希望通過獨特的電子商務戰略，在本行業中異軍突起。本文通過對金華市場的網絡營銷策略分析，提出“點對點”、“6c”的具體營銷策略，將對培訓機構及其他地方的培訓機構在實施網絡營銷時提供借鑒意義。

2. 環境分析

2.1培訓市場機構現狀

培訓市場興盛于1995年前后，當時的培訓機構主要為金華本土機構，培訓項目集中在英語、數學、物理、化學等學科的文化補習上。隨著參加培訓的學生增多，這些本土機構開始在城市的東南西北開辦分校或教學點，擴大覆蓋范圍。

2000年前后，教育培訓學校大展身手、收獲頗豐之際，外來機構也紛紛進入金華市場，搶占培訓市場的“蛋糕”。與此同時，IT培訓步入了為期10年的“火熱期”，發展非常快，涌現出了北大青鳥錦江中心、名流中心、時代中心、金晨中心、朗沃教育、銀河教育、金海洋、五月花、指南針等一大批知名學校；外語培訓方面，戴氏英語、建明外語、新東方、李陽瘋狂英語、洋話連篇、英孚、環球雅思、新航道、瑞思學科少兒英語等陸續在金華市場嶄露頭角。  

中央電視臺《經濟半小時》欄目2009年8月曾做過調查：一個市區一個暑假，僅參加補習者即達10萬，培訓學校兩月淘金3億。望子成龍校長蔣揚斌估計：“如果算上非文化考試類培訓，現在整個培訓市場蛋糕至少有5個億”。

2.2培訓機構營銷現狀分析

教育培訓市場利潤豐厚，而進入的技術壁壘和資金壁壘卻比較低，教育培訓行業的市場競爭亦將更加激烈；而在教育培訓行業的營銷策略中，雖不同于其它行業的營銷策略，但在本質上還是相似的。可以分為以下幾種:

一、廣告