培訓(xùn)行業(yè)的營銷策略(五)

       網(wǎng)上商店，可將課程作為商品，在網(wǎng)上進行買賣。積極組織如團購等讓利行為，前期推廣比較實用。

3）搜索引擎營銷

        采取按點擊率付費的方式，利用各種關(guān)鍵詞，提高營銷效果。韋博國際英語就是一個成功的例子。自韋博國際英語(廈門)培訓(xùn)中心使用“搜狗推廣服務(wù)”后，新學(xué)員入校量比上一年同期增長了40%以上，讓我們首度領(lǐng)略到搜索營銷的魅力。借助搜狗，韋博經(jīng)歷了一個“投入產(chǎn)出比”令同行羨慕的快速成長期，目前先后在上海、廣州、大連、重慶、杭州、寧波、無錫、南京、沈陽、烏魯木齊、蘇州、常州、溫州、廈門……等地開辦了近80多所培訓(xùn)中心。

搜索營銷具有高針對性、低花費、介紹全面、推廣靈活等優(yōu)勢，談起搜索引擎營銷的具體作用，培訓(xùn)中心彭經(jīng)理曾如此介紹：“從網(wǎng)上搜索英語學(xué)習(xí)信息的人，其實都是希望準(zhǔn)備進行英語充電的人，但是，他們分散在全國全省各地，通過搜狗，可以更快更好地讓學(xué)員第一時間找到我們。同時，我們的英語培訓(xùn)、英語口譯、筆譯都有各自不同的時間段，我們針對不同的推廣階段，可以自己靈活掌握宣傳推廣力度，非常合理、經(jīng)濟”。

4）網(wǎng)站資源合作

        通過與一些相關(guān)網(wǎng)站友情鏈接，以及在大型網(wǎng)站進行付費鏈接。

5）郵件許可營銷。

      在我的電子郵箱里，常能收到英孚教育的推廣郵件，所以借此機會研究了一下英孚的email營銷的特點：

         首先，郵件內(nèi)容的樣式布局很清爽，白底黑字，logo醒目但不扎眼，沒有多少花花綠綠的照片，視覺感很舒服，再分析一下內(nèi)容，前面主要是介紹英孚和劍橋ESOL考試中心攜手打造新教學(xué)體系的內(nèi)容，這些內(nèi)容平淡無奇，應(yīng)該不會引起瀏覽者的興趣，后面一段話才會讓瀏覽者眼前一亮：想了解我們在線學(xué)校如何運作，包括體驗先進互動工具和英語母語外教現(xiàn)場授課的在線課堂，那就參加我們的免費咨詢。我們給您提供專業(yè)的咨詢服務(wù)－完全免費。

英孚對每個“免費”字眼都高亮顯示，以引起瀏覽者的注意，接下來趁熱打鐵，列出注冊網(wǎng)址和免費400電話，吸引瀏覽者進行注冊，很顯然，英孚這次email營銷的用意是：

1.向用戶傳達英孚語言教育的全球領(lǐng)先性。

2.以免費咨詢?yōu)槊�吸引更多潛在用戶在其網(wǎng)站注冊，留下email地址和電話，為以后的持續(xù)營銷打基礎(chǔ)。

         筆者看到，英孚利用email營銷推廣，并不急于讓瀏覽者馬上報名學(xué)習(xí)，而是通過咨詢，注冊的方式，讓用戶訪問英孚的網(wǎng)站并得到用戶的基本聯(lián)系方式，然后在以后的時間里通過打電話或者email持續(xù)影響用戶，直至用戶認可英孚的品牌和產(chǎn)品。

        另外，英孚基于許可營銷的原則，先是在各大商場取得用戶的email地址或者電話（用戶默認接受英孚的郵件服務(wù)）， 然后再給用戶發(fā)郵件，在郵件的底部，有退訂鏈接接受用戶的退訂處理。

       

5．結(jié)論與展望

5.1研究結(jié)論

隨著Internet的快速發(fā)展，日新月異的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)正逐步改變著我們的生活，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到生活的每一個角落。為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代，并利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，就必須將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到企業(yè)的日常運營中來。在教育這個傳統(tǒng)行業(yè)中，其他的營銷模式都已經(jīng)相對成熟，因而尋求在網(wǎng)絡(luò)營銷中占領(lǐng)高地，是在未來競爭中使自己立于不敗之地的法寶。本文通過對金華教育培訓(xùn)市場的分析，提出了6c的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和點對點的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，對金華的教育培訓(xùn)機構(gòu)進行網(wǎng)絡(luò)營銷有一定的指導(dǎo)和借鑒意義。