中小企業市場營銷策略研究(一)

目  錄

一、中小企業概述 2

（一）中小企業定義 2

（二）我國中小企業的發展現狀 2

二、我國中小企業市場營銷特點 2

（一）中小企業市場營銷內容單一化 2

（二）中小企業市場營銷以消費者的需求為中心 2

（三）中小企業的營銷手段過度集中于價格 3

三、中小企業市場營銷策略存在問題分析——以Y公司網絡營銷為例 3

（一）Y公司介紹 3

（二）Y公司網絡營銷現狀及問題 3

四、Y公司網絡營銷策略的實施建議 5

（一）降低營銷成本 5

（二）豐富產品銷售渠道 5

（三）提升產品和服務知名度，增強營銷效果 6

（四）加強營銷隊伍建設，更新營銷觀念 7

五、結論 8

一、中小企業概述

（一）中小企業定義

“中小型企業”的稱謂最早出現在19世紀末，第二次工業革命的完成，建立起了資本主義的大工業體系，大企業、大公司也開始在經濟生活中占據主導地位，與大企業的相比，出現了小企業的概念。

在《中小企業促進法》中對中小企業的定義是：在中國人民共和國境內依法設立的有利于滿足社會需要，增加就業，符合國家產業政策，生產經營規模屬于中小型的各種所有制和各種形式的企業。具體的界定見表1。

表1 中小企業的界定標準

行業 標準

工業 中小型企業須符合以下條件：職工人數2000人以下，或銷售額30000萬元以下，或資產總額為40000萬元以下。

建筑業 中小型企業須符合以下條件：職工人數3000人以下，或銷售額30000萬元以下，或資產總額40000萬元以下。

批發和零售業 零售業中小型企業須符合以下條件：職工人數500人以下，或銷售額15000萬元以下。

交通運輸業 中小型企業須符合以下條件：職工人數3000人以下，或銷售額30000萬元以下。

郵政業 中小型企業須符合以下條件：職工人數1000人以下，或銷售額30000萬元以下。

住宿和餐飲業 中小型企業須符合以下條件：職工人數800人以下，或銷售額15000萬元以下。

（二）我國中小企業的發展現狀

1.中小企業在數量上處于絕對優勢

根據現行的《中小企業標準暫行規定》，我國中小企業在數量上已經達到6000多萬戶，占全國企業總數的99%，稅收占比50%。

2.中小企業是經濟成長的支持力量

2011年，中小企業貢獻了中國60%以上的國內生產總值（GDP），50%以上的稅收，并創造了中國80%的城鎮就業。中小企業已經成為促進經濟增長、擴大就業、推動技術創新和制度創新、推動經濟發展方式轉變的不可或缺的重要力量。

二、我國中小企業市場營銷特點

（一）中小企業市場營銷內容單一化