企業市場銷售人員的績效管理探討

論文編號:RL147  論文字數:5692,頁數:04

企業市場銷售人員的績效管理探討

［摘 要］面臨激烈且快速變化的經營環境，傳統的銷售績效管理體制將不足以滿足需求。市場銷售人員績效管理體制的再造是企業管理變革的重要部分。企業管理中新的績效管理過程主要包括計劃、輔導、評價、報酬等四個環節。企業市場銷售人員績效評估和考核體系的建立對企業的現代化運營以及銷售人員的良性成長具有促進作用，同時在企業內部建立與市場經濟相適應的優勝劣汰的用人機制和激勵約束機制，激發銷售人員的競爭活力和創新精神。
［關鍵詞］績效管理  機制  指標

 任何一家企業的營銷工作都是一項復雜而多變的工作，涉及企業的方方面面和各個部門、各個工作環節甚至領導團隊。尤其面臨激烈的市場競爭環境，任何一個企業只要在企業管理機制的某一方面存在缺陷或處于劣勢，這個企業就會在長期競爭中輸給其他相對完善的競爭對手，從而造成機制上的落后導致的競爭被動。而銷售是企業生存的命脈，遍布在全國各地的銷售人員把握著企業的一條條生命線，如何激發企業銷售人員的競爭活力和創新精神，進行績效管理就是顯得非常重要。