菊花啤酒促銷策略研究

論文編號:GS2361  論文字數(shù):9748,頁數(shù):08

菊花啤酒促銷策略研究
 [摘 要]本文主要是對菊花啤酒在興城地區(qū)促銷現(xiàn)狀進行分析。通過對興城地區(qū)促銷策略的分析，改善企業(yè)的促銷策略，幫助企業(yè)提高競爭能力，提高產(chǎn)品的市場占有率，使企業(yè)得到最佳的銷售利益。本文分別對競爭對手分析，經(jīng)銷商分析，消費者分析。分析競爭對手，可以幫助企業(yè)了解競爭對手的促銷行為，提高企業(yè)的預(yù)防能力，爭強企業(yè)的回擊對手的擊破力度；分析經(jīng)銷商，可以幫助企業(yè)擴大銷售量，采取有效的激勵手段調(diào)動經(jīng)銷商的主觀能動性，和經(jīng)銷商建立長期的友好關(guān)系，提高產(chǎn)品的市
場地位；分析消費者，可以幫助企業(yè)了解消費結(jié)構(gòu)，消費者的購買能力，消費心理，消費行為，消費傾向。同時利用層次分析方法幫助企業(yè)進行目標市場定位，細分出適合企業(yè)進一步開發(fā)的市場。對于企業(yè)來說，促銷是一項很重要企業(yè)活動。每個企業(yè)都有自己的產(chǎn)品，因為只有產(chǎn)品銷售出去了才能實現(xiàn)企業(yè)的盈利，所以企業(yè)應(yīng)該重視促銷策略的研究。
 [關(guān)鍵詞]促銷 策略 競爭

 興城菊花啤酒公司現(xiàn)擁有資產(chǎn)總額2億元，占地面積8萬平方米，員工369人，年生產(chǎn)能力達10萬噸。是興城市納稅第一大戶。
公司始終堅持“以人為本、以誠待人、以信經(jīng)營、以質(zhì)取勝”的經(jīng)營方針，實施品牌戰(zhàn)略，經(jīng)濟效益持續(xù)穩(wěn)定增長。公司生產(chǎn)的菊花鑫麥啤酒系列完全采用進口澳麥為主要原料，德國工藝精工釀制，酒