淺談零售企業中的低價格保證策略

論文編號:GS1087  論文字數:11186,頁數:12

 淺談零售企業中的低價格保證策略

摘  要：低價格保證策略是零售商的一種整體價格宣傳策略,對樹立零售商低價格水平形象以吸引消費者有重要影響。本文淺略分析了低價格保證策略對零售企業價格競爭和市場結構的影響，以及目前我國零售業存在的主要問題，并提出了合理的定價策略。

關鍵詞：低價格保證策略；零售企業；存在的問題;如何定價

目錄
一、引言                                                      3
二、低價格保證策略對市場結構的影響                            3
三、我國零售業存在的主要問題                                  4
 （一）中國零售企業與外資零售企業的差距過大                            4
 1、企業經營理念的差距                                              4
 2、規模經營差距                                                    4
 3、現代技術運用方面的差距                                          4
 （二）零售業專業人才缺乏，管理水平較差                                5
 （三）品牌建設滯后，配送水平較低                                      5
 （四）中小城市零售業態布局結構不合理，發展不完善                      5
 1、零售業態布局不合理                                              5
 2、零售業態組織化程度低，運作不規范                                5
四、零售企業如何定價                                          6
 （一）新產品定價                                                      6
 1、撇脂定價                                                        6
 2、滲透定價                                                        7
 3、滿意定價                                                        7
 （二）折扣、折讓及促銷定價                                            7
 1、折扣                                                            8
 2、折讓                                                            9
 （三）心理定價                                                        9
 1、尾數定價                                                      10
 2、整數定價                                                       10
 3、威望定價                                                       10
 4、招徠定價                                                       11
 5、習慣定價                                                       11
 （四）價格變動                                                       11
 1、主動降低價格                                                   11
 2、主動提高價格                                                   12
五、未來的展望                                               13                                             
     參考文獻                                                14