生產商、經銷商、零售商關系分析

論文編號:GS834  論文字數:5102,頁數:05

生產商、經銷商、零售商關系分析
[摘要]：在市場經濟條件下，銷售商在營銷渠道中的影響與地位日益增強。如何加強對營銷渠道的管理，妥善解決渠道沖突以促進與銷售商之間的合作，已經成為生產商們共同面臨的問題。因此,本文從消費品生產商的角度對營銷渠道中“生產商—零售商—消費者”之間的沖突與合作進行論述,以及相關沖突的產生。然后根據生產商和經銷商如何實現雙利性,作出相應的措施,解決生產商和經銷商沖突。最后,通過各種銷售渠道最終實現了生產商與經銷商的互利性.
[關鍵詞]：關系營銷  零售商  渠道合作  渠道沖突
目錄
一、前言 1
二、生產商與零售商合作的重要意義 1
三、生產商與零售商之間的沖突 2
四、生產商與銷售商關系的構建 3
五、結語 5
參考文獻： 5