北京菜市口股份有限公司全年促銷方案

論文編號:GS621  論文字數:9198,頁數:14

內容摘要
 目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經廣泛的存在于各大中高端商場之中。搶先占領市場：銷售期是短暫的機會也是短暫的，旺季轉眼既逝。而且能購買的人群其實也是有一定的數量的，所以不是在我們家買，就是會到其它家買。同時購買是一個有后續效應的事情，對品牌的認知很大層度上是對產品的認知。只有最快速度的把產品銷售到顧客手上，才能最快速度的提高知名度。才是最好的廣告效果。這也就是很多商家很多時候為什么拼命的先要擴大市場份額的道理！促銷的氛圍：購物的環境與氛圍是十分重要的，促銷一定要營造出熱烈的降價的氣氛！沒有氣氛是根本無法達到理想的效果的！現如今商家之間的競爭越來越激烈，明爭暗斗，要在這種激烈的環境中處于不敗的地位，就要有一套特色的促銷策劃，分析消費者的心理，不斷變化并滿足市場需求。所以我們按照一年中重要的節日作為促銷重點，作出調查研究。
關鍵詞：顧客心理 促銷計劃 促銷活動 策劃目標 廣告宣傳 
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 目  錄 
一．緒論………………………………………………………………………………1
 （一）菜百經營現分析…………………………………………………………1
 （二）菜百現有促銷策略分析…………………………………………………2
 （三）主要競爭對手及其促銷策略分析………………………………………3
 （四）消費者購買行為分析……………………………………………………3
 （五）菜百全年促銷主題的選擇………………………………………………4
二．節慶促銷計劃……………………………………………………………………5
 （一）春節促銷計劃……………………………………………………………6
 （二）情人節促銷計劃…………………………………………………………7
 （三）五一促銷計劃……………………………………………………………8
 （四）七夕促銷計劃……………………………………………………………8
 （五）十一促銷計劃……………………………………………………………9
 （六）圣誕節、元旦促銷計劃…………………………………………………10
結論……………………………………………………………………………………11
參考文獻………………………………………………………………………………12