企業(yè)營銷管理模式與管理對策研究(一)

企業(yè)營銷管理模式與管理對策研究

摘要

團購網站是我國近年來發(fā)展比較迅速的電子商務方式之一，由于模仿成本低，團購網站數量眾多，面臨成本高企、惡性價格競爭、虧本經營的局面。如何通過有效的營銷策略擴大知名度、增加銷售、研發(fā)新產品，在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢是當前團購網站亟待解決的問題。本文通過對百度糯米營銷模式的研究，以網絡營銷理論為理論基礎，通過對百度糯米網絡營銷現(xiàn)狀的描述，對百度糯米的網絡營銷的內外部環(huán)境進行詳細地分析，力求找出其現(xiàn)行網絡營銷策略存在的問題，以提出相應的網絡營銷策略和建議，本文對一般的團購網站營銷應用發(fā)展和企業(yè)如何采用團購方式進行營銷也具有借鑒意義。

關鍵詞　糯米；網絡營銷；團購

目 錄

摘要 I

引言 1

一、網絡營銷概述 1

（一）網絡營銷概念 1

（二）網絡營銷的特點 1

二、百度糯米網絡營銷現(xiàn)狀 1

（一）百度糯米簡介 1

（二）百度糯米現(xiàn)有營銷策略 1

三、百度糯米網絡營銷中存在的問題 1

（一）盈利模式單一 1

（二）提供服務同質化，用戶粘性低 1

（三）商戶作弊情況嚴重，用戶體驗差 1

四、百度糯米網絡營銷中存在問題的原因 1

（一）服務缺乏特色 1

（二）網絡營銷客戶往往數量多而質量不足 1

（三）服務質量低，消費者權益無保障 1

五、百度糯米網絡營銷對策 1

（一）創(chuàng)新盈利模式，提升盈利水平 1

（二）開拓新的產品和服務 2

1、網絡團購的產品并非要集中在熱門商品 2

2、采用目標集聚戰(zhàn)略 2

3、交易方式的創(chuàng)新 2

（三）增加誠信，維護良好的客戶關系 3

（三）完善監(jiān)管制度，加強監(jiān)管力度 3

結 論 1

參考文獻 2

致謝 3

引言

隨著中國電子商務的迅猛發(fā)展，網絡購物成為時下最流行的購物方式。而網絡團購則成為網絡購物的一個新生力量，發(fā)展速度之快讓人咋舌。團購網站在這種形式下便誕生了，作為時下一種新型的電子商務營銷模式，有著傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)勢，不僅有形式上的創(chuàng)新，還有服務上的創(chuàng)新，更加迎合現(xiàn)代人的消費觀念。人們隨著不斷增長的物質文化需求，對網絡服務的要求也越來越高，一種更加安全便捷性價比高的購物方式成為人們的追求。

一、網絡營銷概述

（一）網絡營銷概念

網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經營目標所進行的，以互聯(lián)網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網絡廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優(yōu)化排名營銷等。總體來講，凡是以互聯(lián)網或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網絡營銷。簡單的說，網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。

網絡營銷的特點有兩個方面：一方面是基于互聯(lián)網，以互聯(lián)網為營銷介質；另一方面它屬于營銷范圍，是營銷的一種表現(xiàn)形式。企業(yè)網絡營銷包含企業(yè)網絡推廣和電子商務兩大要素，網絡推廣就是利用互聯(lián)網進行宣傳推廣活動，電子商務指的是利用簡單、快捷，低成本的電子通訊方式，買賣雙方無需謀面地進行各種商貿活動。網絡營銷與傳統(tǒng)營銷一樣都是為了實現(xiàn)企業(yè)營銷目的，但在實際操作和實施過程還是有比較大的區(qū)別[1]。

（二）網絡營銷的特點