關于廣告行業高管薪酬結構的分析(五)

四、對策和建議.

1、廣告行業痛點

    廣告資源嚴重分散，缺乏權威監測評估方法，需要龍頭企業進行資源整合。

    媒體主和廣告主信息嚴重不對稱，缺乏橋梁溝通，急需資源有效配置。

    廣告主期待的投放效果已經不僅僅局限于覆蓋率，而是精準的傳播。

    面臨國外巨頭大舉入侵的威脅。

    缺乏科學的多屏整合優化工具，影響視頻媒體組合投放的效果缺乏第三方廣告效果評估，使得視頻媒體組合投放效果無從測定。多屏整合的出路在于：要提升多屏整合的廣告效果，提高廣告主的投資回報率，亟需開發科學的多屏整合優化工具，引入第三方廣告效果評估機制。

    傳統戶外廣告的受眾信息大都是通過受眾調查和專業儀器獲得，而這種信息是零散的、小規模的數據

     廣告行業的客戶主要為下游眾多不同行業的企業，很多企業屬于周期性行業。因此，廣告行業的業績也易受經濟周期的影響，呈現出周期性的特點。

2、廣告用戶痛點

    戶外廣告所表達的內容相對單一，需要避免與其他內容及同類競爭廣告的干擾，在商家的選擇上需要占有絕對性的優勢。

    戶外廣告行業進入門檻低，參與廣告市場競爭的企業眾多但大多規模較小，行業低端市場競爭比較激烈，基本處于完全競爭狀態。

    戶外廣告要處在一定的實體環境中，它的影響范圍是有局限性的。

    小—體量小，多數媒體主擁有媒體不超過50塊。甚至有的媒體主僅有一至兩塊媒體。

    散—分布散，全國35個省市中，戶外廣告公司達萬家，資源分布十分散，有效整合不夠。

    亂—標準亂，因各媒體主各自為政，同一地段媒體價格因屬不同公司，價格相差巨大，在市場上造成混亂的局面。

    成本高，傾向于服務大客戶。例如：分眾傳媒的框架廣告幾乎都是紙質的，必須全人工更換，電梯電視和影院廣告也還在依靠SD插拔卡更換單機內容，處于半人工階段。人工成本也決定了其服務一個小型公司的成本和服務一個大型公司的成本并沒有區別，所以對于分眾傳媒來說，只會盡可能挑選體量大的客戶。并不能做到像Google那樣完全智能、即時更換任何廣告，另外，Google已經可以做到把旗下所有的戶外廣告畫面時間按秒甚至毫秒來買賣，而分眾傳媒的廣告還只能按照“星期/周”來買賣、安裝更換。

3、對應有效策略

    擁抱社交網絡，激發更多用戶參與原創內容。

    用戶產生內容更拉“好感度”：Facebook上有效的用戶產生內容，較品牌生成內容參與度高出6.9倍。

    抓住有影響力的人：通過社交網絡，這些人能有效影響追隨者。

    擁抱新技術：讓圖像（視頻）+數據+算法+語音為廣告效果服務。

（2017，互聯網女皇”瑪麗•米克爾年度互聯網趨勢報告）

    媒體資源、投放策略、出價設定均由客戶自主操作，廣告投放過程清晰、可控。這樣的服務模式，真正顛覆了整個互聯網營銷黑盒。

    從傳統的收取廣告服務費，轉變為只收取系統服務費;從服務大預算廣告主到服務更多的企業用戶。

    建立數據交易市場，將數據變為購買的產品，并進行市場篩選，      提供客戶使用，這是基于SaaS化產品提供的增值服務。

    招聘網站發布信息與聯系方式

    代理相關QQ群

    招自帶廣告資源的銷售

    廣告需求信息發布平臺(如：廣告買賣網)

    廣告聯盟（如；百度、阿里、google、搜狗等這些大廣告主的廣告聯盟）

    品牌與口碑效應

    廣告代理公司工商信息爬取溝通

結束語

在這份畢業論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長、同學、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意。

由于個人學識水平有限，文中難免有不妥與錯漏之處，懇請張海峰老師批評指正。說實話，我真的不知道這個結束語該如何寫，甚至于一開始寫這個論文我都是懵懵懂懂的，但是經過大量摸索和海量閱讀相關論文資料才有了進一步的了解，由一開始的選題讓我猶豫是否該換個選題到如何命名到命題正式確定下來，特別感謝張海峰老師在這個時候對我論文的提綱、構思及復稿修改提出極具建設性的意見，字里行間凝聚了張海峰老師的辛勞，更體現了他嚴謹的治學態度、淵博的學識見解，孜孜不倦的育人精神和一絲不茍的工作態度，這一切我都謹記在心我將終生受益。

感謝親人和同窗、以及感謝所有給我支持與幫助的朋友們。在完成本文過程中，借鑒引用了國內外專家、學者的研究成果，在此深深表示感謝。

大學遠程的學習生活即將結束，這將是我終身難忘的回憶，在這2年多的時間里享受學習樂趣的幸福與快樂是我今后創造美好生活的動力！感激之情，難以言表，唯有傾注不斷的努力來做回報！在這里祝福大學里跟我風雨同舟的同學們，一路走好，未來總會是絢爛繽紛。

學生：謝秀梅

2018年11月22日

注釋

1.陳培愛，《現代廣告學概論》，首都經濟貿易大學出版社，2004年，P149

2. Jacques Lendrevie &Arnaud de Baynast,《廣告經典》，人民大學出版社，2006年P558-559

3. 陳培愛，《現代廣告學概論》，首都經濟貿易大學出版社，2004年，P150

4. 洪兵，廣告分割社會-《分割美國：廣告主與新媒介世界》給我們的啟示，新聞記者，2005年

5. 來源：帕拉哈拉德，多茨，跨國公司的使命-尋求經營當地化與全球化之均衡，華夏出版社，2001年

6. 羅萍，《廣告設計概論》武漢大學出版社，2011年P108-260

7. 郭慶光，《傳播學概論》中國人民大學出版社，1999年P83-125

8. 王受之， 《世界現代設計史》—廣州：美術出版社，2002年 P86-102

9. [美]克勞德•霍普金斯編著《科學廣告+我的廣告生涯》華文出版社，2010年 P180-189

10. 何潔編著，《平面廣告設計》，中南大學出版社,1999年 P63-75

11. 靳埭強編著，《視覺傳達設計與傳統圖形》，畫報出版社，2003年 P55-61

參考文獻：

[1]羅萍.廣告設計概論.武漢大學出版社.2011

[2]郭慶光.傳播學概論.中國人民大學出版社.1999

[3]姚曦.廣告學概論.上海人民出版社 武漢理工大學2004 

[4]樊志育.實用廣告學.上海人民出版社.2006

[5]李硯祖、蘆影編著 《平面設計藝術》—北京：中國人民大學出版2005年

[6]趙農編著《中國藝術設計史》—陜西：人民美術出版社2004年

[7]尹定邦編著 《設計學概論》—湖南：科學技術出版社2004年出版

[8]何潔編著 《平面廣告設計》—北京:中南大學出版社,1999

[9]林華編著 《設計平面設計》—中南廣播電視大學出版社

[10]王受之編著 《世界現代設計史》—廣州：美術出版社

[11]靳埭強編著 《視覺傳達設計與傳統圖形》—山東：畫報出版社2003 

[12]朱和平編著《界現代設計史》—合肥：工業大學出版社 2004年

[13][美]克勞德•霍普金斯編著《科學廣告+我的廣告生涯》 —2010年9月1日華文出版社