跨文化營銷策略研究——以可口可樂公司為例(五)

跨文化營銷策略要求公司在進行跨國經營時遵守目標市場的文化習俗，從而引起目標市場中產品的情感共鳴和認可。因此，跨文化營銷應注重消費文化和心理學的特征。

3.避免營銷活動觸犯當地的文化傳統

文化適應要求企業在制定營銷決策時充分考慮目標市場中消費者的需求。考慮目標市場的文化習俗，避免違反目標市場文化傳統的企業營銷活動。

（二）跨文化營銷的建議

通過對中國可口可樂跨文化營銷戰略的分析，本文發現可口可樂在跨國經營過程中有許多值得學習和學習的地方。因此，基于全文的總結，提出以下幾個粗略的建議供其他公司參考。

1.選擇適合的產品定位

進入國外市場時，企業必須充分了解目標市場的文化習俗，并通過市場調研，了解消費群體的需求，從而定位產品。不斷開發消費者喜愛的產品，增加企業的銷量，從而提升企業的競爭力。

2.選擇適當的定價方法

在實施跨國經營時，企業應根據不同的目標市場設定不同目標群體可接受的價格。并根據不同的子產品和規格，選擇不同的價格策略與其他公司競爭。

3.根據不同的市場設計不同的渠道拓展策略

在國際市場上，根據每個目標市場，設定合理的分銷模式和有效的渠道管理。開發微妙的渠道，保持細分市場的優勢，同時滿足消費者的不同需求，開辟獨特有效的產品渠道。

4.選擇適合本企業本產品的促銷策略

在廣告方面，讓我們公司的產品廣告形式靈活。采取多種促銷手段，選擇適當的公關營銷手段，從而獲得目標市場政府的支持和社會的認可。

五、結束語

今天，隨著商品經濟的發展和市場競爭的加劇，越來越多的企業將目標轉向國際市場，開展跨國經營。跨文化營銷戰略在跨國經營過程中發揮著重要作用。制定正確的跨文化營銷策略，充分認識消費者的文化特征，是企業在國際競爭中取勝的基礎。因此，企業必須結合自身的優勢和特點來分析目標市場的文化習俗。選擇合適的產品定位，選擇適合公司的價格，分銷和促銷方法，制定與公司一致的跨文化營銷策略。以達到樹立企業形象，增強企業競爭力的目的。

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