跨文化營銷策略研究——以可口可樂公司為例(二)

（三）跨文化分銷策略

1.分銷策略

分銷渠道，也稱為營銷渠道，銷售渠道，是指從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的產(chǎn)品在轉(zhuǎn)移過程中獲得所有權(quán)或協(xié)助用戶所有權(quán)的所有商業(yè)組織和個(gè)人。分配策略可以根據(jù)不同的對象分為直接分配策略和間接分配策略，長渠道策略和短渠道策略。廣泛的渠道戰(zhàn)略和狹窄的渠道戰(zhàn)略，單渠道戰(zhàn)略和多渠道戰(zhàn)略，傳統(tǒng)的分銷戰(zhàn)略和垂直分銷戰(zhàn)略。

2.跨文化分銷策略研究

跨文化分銷策略要求應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)修改公司的營銷活動(dòng)，以適應(yīng)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)市場的需求。由于不同地區(qū)的分銷系統(tǒng)不同，公司的標(biāo)準(zhǔn)化營銷能力不同，需要跨文化營銷的企業(yè)應(yīng)根據(jù)國家或地區(qū)的特點(diǎn)對分銷渠道進(jìn)行相應(yīng)的變更。

（四）跨文化促銷策略

1.促銷策略

企業(yè)管理不僅要努力開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，還要開發(fā)有競爭力的價(jià)格，選擇合理的分銷渠道。此外，有必要及時(shí)有效地向目標(biāo)客戶傳輸產(chǎn)品或服務(wù)信息，以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者，運(yùn)營者和消費(fèi)者之間的良好溝通。激發(fā)消費(fèi)者或客戶的愿望和興趣，以滿足他們的需求并使他們能夠?qū)崿F(xiàn)購買。因此，根據(jù)實(shí)際情況，公司制定了促銷策略，這是營銷組合的另一個(gè)重要組成部分。

（1）廣告宣傳

廣告是與買方進(jìn)行信息溝通的一種形式，信息通過付費(fèi)媒介傳遞。廣告可以影響消費(fèi)者的意識(shí)，促進(jìn)企業(yè)或企業(yè)的產(chǎn)品，改變消費(fèi)者的印象，引起消費(fèi)者再次關(guān)注，并在心理上肯定消費(fèi)者的購買行為。

（2）人員推銷

人員促銷是一種促銷方法，其中公司通過其自己的銷售人員或其他銷售代理直接向其目標(biāo)客戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)。包括探索性營銷策略，有針對性的營銷策略和誘導(dǎo)性營銷策略。

（3）營業(yè)推廣

商業(yè)促銷是指使用折扣，展示和屢獲殊榮的銷售來促使消費(fèi)者立即購買。這是一項(xiàng)短期促銷活動(dòng)，旨在增加中間商的積極分配和最終消費(fèi)者的購買。

（4）公共關(guān)系

公共關(guān)系是一種促進(jìn)活動(dòng)，公司正確處理公司與內(nèi)部和外部公眾之間的關(guān)系，以建立公司的良好形象。公共關(guān)系活動(dòng)主要包括媒體活動(dòng)，信息交流，禮品和派對，公關(guān)廣告，主題活動(dòng)和公益事業(yè)。

2.跨文化促銷策略研究