企業電子商務開展的難點與對策研究 (2)(一)

目      錄

一、企業實現網絡營銷策略具有重要意義…………………………………………3

二、企業信息化建設中存在的問題…………………………………………………4

（一）企業的有關人員沒有認識到信息化建設的重要意義………………………4

（二）技術上的缺陷…………………………………………………………………5

（三）缺少信息化建設的人才………………………………………………………5

（四）企業的信息化建設不能夠實現理想的效果…………………………………5

三、實施網絡營銷策略，企業應當從以下幾個方面進行…………………………5

（一）網絡營銷要求企業把考慮顧客需求和企業利潤放在同等重要位置上……5

1、企業應從顧客需求的角度出發,實施網絡營銷策略 ……………………………5

2、研究消費者為滿足其需求所要付出的成本………………………………………5 

3、加強與消費者的溝通和交流………………………………………………………6

（二）網絡營銷中的廣告策略………………………………………………………6

1、網絡廣告成為促使消費者接受新的服務方式的有效手段………………………6 

2、網絡營銷管理系統正是在最初的網絡廣告基礎上建立起來的…………………6

3、網絡廣告的互動性…………………………………………………………………6

4、網絡廣告具有較高的經濟性……………………………………………………7

四、網絡營銷策略創新 ……………………………………………………………7��

（一）網絡整合營銷…………………………………………………………………7 

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（二）軟營銷 …………………………………………………………………………7

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（三）網絡直復營銷 …………………………………………………………………8

1、設立產品展示區,將產品圖像進行電腦技術設計………………………………8

2、選擇合適的銷售代理………………………………………………………………8

3、 網絡營銷與銀行結算聯網,開發網絡結算系統…………………………………8

五、網絡營銷正在使營銷渠道發生著變革 …………………………………………8

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（一）網絡營銷不受地域和時間的限制……………………………………………8

（二）企業建立網絡營銷渠道的目的………………………………………………9

    

1、將企業內部協調轉向外部社會化………………………………………………9

2、促使企業充分利用外部資料,低成本、快節奏地開發利用市場機會…………9  

3、 使企業營銷結構趨于更直接和高效率…………………………………………9

六、企業實現營銷策略，勢在必行…………………………………………………9

參考文獻……………………………………………………………………………10

一、企業實現網絡營銷策略具有重要意義 

    網絡營銷是人類經濟、文化、科技發展的必然產物，網絡營銷不受時間和空間制在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。以西南農業大學實驗茶廠為例，目前,我國中小企業在推動社會經濟發展、擴大社會就業、改善民生、維護社會穩定、推動技術創新等方面逐漸發揮舉足輕重的作用。但由于我國中小企業起步晚,起點低,規模小,科技水平不高,管理經驗不足,經營理念落后、易受大型企業排擠等多重因素影響,中小企業的發展困難重重,尤其是從我國經濟轉軌的90年代后期,國內市場已經從供不應求的賣方市場已經逐漸過渡到了供過于求的買方市場。在新的市場環境下,如何有效地進行市場的營銷活動早已擺在了中小企業的面前。互聯網時代的到來,網絡營銷為中小企業的發展帶來了希望的曙光。網絡營銷借助于計算機和互聯網技術,以企業信息化建設為依托,以營銷方式的跨時空性、快捷性、互動性為特點,使中小企業能夠擺脫區域發展的束縛,利用互聯網走向更廣闊的天地。 從網絡營銷的理論上講,中小企業的網絡營銷可以在企業的營銷戰略上與其它大型企業相媲美,在營銷的方式可以緊跟大型企業的步伐,甚至在專業領域內趕超大型企業,互聯網為中小企業的發展搭建了良好的平臺。但是,由于我國互聯網的發展歷程,起步晚,基礎設施建設相對發達國家仍顯落后,并且很多中小企業的網絡營銷意識不足等原因,我國中小企業運用網絡營銷的狀況并不十分理想。為使中小企業認清形勢,強化其開展網絡營銷的意識,客觀了解現階段我國中小企業開展網絡營銷的環境,并使企業經營者能從企業自身的微觀環境出發,正確定位本企業在網絡經濟中的地位,正確制定本企業的網絡營銷策略,文章從影響中小企業的外部和內部因素為基礎,結合一家典型的小型企業一原西南農業大學實驗茶廠,運用市場營銷理論模型矩陣分析方法,根據中小企業的發展特點,客觀分析了該企業利用互聯網開展網絡營銷的優勢、劣勢、機會和威脅等因素,以及適合的策略組合,并希望以此展開找出我國中小企業的一些共性。分析指出,由于類似西農茶廠這樣的中小企業開展網絡營銷的配套基礎設施服務發展落后,中小企業財務狀況不好,網絡營銷的短期投資非常高回報率很低;研究與開發能力相對較弱,網絡品牌難以建立,企業之間存在嚴重同質化經營問題等因素限制了企業的網絡營銷活動,加劇了企業網絡營銷的市場競爭。但盡管如此,隨著網絡市場環境日益成熟,信息和網絡技術迅速發展并普及,網絡服務商逐漸興起,西農茶廠可以突破網絡營銷技術屏障,打破在全國大市場進行競爭的進入壁壘。另外,西農茶廠作為一個較為典型的中小企業,其組織機制創新靈活,有利于網絡營銷創新方法的使用,再加上政府積極支持中小企業開展網絡營銷等利好因素的影響,企業網絡營銷面臨發展的契機。網絡營銷對企業來講，提高了工作效率降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。相對于傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為企業營銷發展的趨勢。經濟全球化時代的到來,企業必須轉變舊的營銷觀念,樹立全新的營銷理念,實施品牌營銷策略、服務營銷策略和綠色營銷策略,不斷學習國外企業營銷管理的先進經驗,促進企業的健康發展,為了促進網絡營銷在企業的普及和發展，為了促進網絡營銷在企業的普及和發展企業實現營銷策略具有重要意義。

 

二、企業信息化建設中存在的問題

(一)企業的有關人員沒有認識到信息化建設的重要意義