企業電子商務開展的難點與對策研究 (2)(六)

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1、將企業內部協調轉向外部社會化。網絡營銷使得企業有能力在任何時間

和地點與供應商、零售商、消費者及各種相關組織進行交互式多媒體通訊,這就

會改變傳統情況下由于對外封閉和信息不足,使得企業專門注重于外界的聯合,

充分利用各種合作方式,從外界更廣泛的來源獲取更為優化的資源。

2、促使企業充分利用外部資料,低成本、快節奏地開發利用市場機會。為適

應快速變化的市場需求,企業必須改變傳統的和少數固定的伙伴關系而保持與眾

多企業、設計與研究單位及相關產業的動態聯系關系。根據不斷出現的新的市場

機會,迅速重新組織價值鏈條,其結果使企業的活動將以價值鏈、價值網形式發展,甚至形成“虛擬公司”。

3、使企業營銷結構趨于更直接和高效率。網絡營銷可以導致營銷商與制造

商、消費者與制造商直接溝通,形成一個單一的、連續的經濟活動業務流。網絡

營銷大大降低了整個經營過程中所消耗的勞動力資源,使得企業可以隨時掌握商

品的銷售、庫存、價格及利潤和暢銷程度;而電子數據交換系統(EDI) 則把制造

商、營銷商、儲運機構、銀行等連接在一起,信息的適時傳遞縮短了商品流轉時

間,減少了庫存,這不僅及時滿足了消費者的需求,而且也大大提高了企業效率。

六、企業實現營銷策略，勢在必行

總之，面對營銷環境的諸多新變化,我國企業要想在激烈的市場競爭中取勝,

必須轉變傳統的營銷觀念,樹立全新的營銷理念,針對具體的環境變化,制定新的營銷策略。把握市場,抓住顧客,才能以強大的競爭優勢占領市場,使企業獲得長

足的發展。在社會主義市場經濟不斷完善和改革不斷深化及我國加入WTO 的形

勢下,企業應抓住歷史的機遇,盡快實行網絡營銷,以求生存與發展。企業必須實

現營銷策略。企業實現營銷策略，勢在必行。


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