寧波科飛電器有限公司市場營銷策略研究(十)

6  結 論

本文通過對科飛電器現狀與營銷策略選擇及存在問題的分析，結合宏、微觀環境分析，從企業長遠發展的角度，研究科飛電器發展的狀況與趨勢，為企業的進一步發展提供了營銷策略選擇方面的思路與對策。研究表明，只有進行準確的市場定位及營銷策略選擇的探索，不斷適應市場和環境的變化，不斷發掘新的用戶及細分市場，建立起美譽度比較高的品牌，才能保持公司良好的發展趨勢及前景。本文的主要觀點有：

1.科飛電器應根據消費者的需求和其他市場信息，不斷提高產品質量，加強售后服務。結合實際情況制定方案進行策略創新。

2.科飛電器應調整市場營銷組織結構。將科飛電器轉變為現代的市場營銷型公司，轉變銷售導向的組織，建立現代化的市場營銷部門，負責公司有關市場營銷的活動，以促進公司更好的適應市場，制定更有成效的市場營銷戰略并有力地賦予實施。

3.科飛電器要完善有關市場營銷戰略制定和實施各種制度。包括：公司經營計劃編制程序；銷售公司駐外分機構管理制度；市場信息收集與反饋制度；客戶評價制度；物流管理制度；訂單處理制流程；業務績效考核和員工激勵制度。

4.電器更應有的放矢和針對個性做工作，競爭的激烈化已使推銷策略要多樣化和專業化。

本文試圖通過對科飛電器營銷策略選擇問題的研究，從根本上解決制約公司發展的戰略及組織“瓶頸”使科飛電器在激烈的市場競爭中不斷發展壯大。

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