關于企業產品市場營銷與渠道管理(一)

目錄

摘  要 I

一、 市場營銷策略相關概述 1

（一）市場營銷概述 1

（二）4P營銷理論 1

1、產品策略 1

2、價格策略 1

3、渠道策略 2

二、 企業產品營銷中存在的問題 2

（一）市場定位不夠準確 2

（二）行業競爭雜無秩序，團隊經營管理不夠科學專業化 2

（三）市場營銷渠道理念較為陳舊 2

（四）協同效應缺乏有效建立，營銷渠道構思粗放 2

（五）市場營銷渠道較為單一 3

三、企業產品市場營銷與渠道管理對策研究 3

（一）做好市場調研，準確定位客戶 3

（二）加強科學管理,塑造團隊精英化 3

（三）創新市場營銷渠道管理理念 3

（四）建立有效的協同效應，提高營銷渠道管理水平 4

（五）完善市場營銷渠道體系 4

三、 結論 4

參考文獻 6

隨著市場營銷在企業發展中地位的提高,市場營銷渠道管理的改革和創新也成為企業改革的重要部分。企業通過對自身渠道管理的不足進行完善,對市場營銷渠道管理體制進行創新,為企業在市場競爭中地位的提高提供有力支持,有利于促進企業在競爭中謀生存,在競爭中謀發展,使企業經濟效益得以快速提高。

一、市場營銷策略相關概述

（一）市場營銷概述

市場營銷策略是指企業根據自身內部條件和外部競爭狀況所確定的關于選擇和占領目標市場的策略。它是制定企業戰略性營銷計劃的重要組成部分，其實質就是企業開展市場營銷活動的總體設計。企業制定市場營銷策略，目的在于充分發揮企業優勢，增強競爭能力，更好地適應營銷環境變化，以較少的營銷投入獲取最大的經濟效果。

（二）4P營銷理論

4P營銷理論，即市場營銷組合策略理論，它指的是企業為達成戰略目標和任務，在己經選定目標市場的條件下，將企業自身的可控因素以及外界環境、自身實力、竟爭形勢等各要素進行最優組合并落實到實際的運營工作。理查德·克萊維持教授將營銷組合的眾多要素總結為產品(Product)、價格(price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)這四個最重要的要素。

1、產品策略

能滿足用戶需求和欲望的一切有形態的商品和無形態的服務都可以被稱之為產品。有形態的商品包括產品本身的品質、包裝、規格等特征，而無形態的服務則包括消費者購買商品后產生的附加利益或一系列完善的售后服務等等。隨著市場上產品功能日趨相同，占領市場的核心變成了整合消費者越來越復雜的消費需求的能力，以及企業所能提供的產品附加值，而消費者的消費選擇很有可能是通過產品的附加值來進行決定。

每個生產行為都應該將產品革新作為重心。企業需要不斷創新化地加強產品提供。要明確產品生產對于消費者的價值匹配，其目的就在于為消費者服務。依照現代營銷學來看，生產產品有三類，核心產品、有形產品、附加產品三個層次。當然也有有形產品與無形產品之分。隨著市場竟爭趨于緊張，所需產品的特色及水平也越高，這樣如何使得產品更有內涵將更為重要。

2、價格策略