網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在中小企業(yè)中的應(yīng)用(一)

目       錄

一、引言 1

二、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述 1

（一）中小企業(yè)的界定 1

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念 1

三、杭州百崧貿(mào)易有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題 1

（一）杭州百崧貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介 1

（二）杭州百崧貿(mào)易有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 2

四、杭州百崧貿(mào)易有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題 2

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方法不恰當(dāng) 2

（二）營(yíng)銷(xiāo)渠道管理不到位 2

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)綜合性人才缺乏 2

（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入不足 3

五、杭州百崧貿(mào)易有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的解決對(duì)策 3

（一）靈活運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣手段 3

（二）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 4

（三）加強(qiáng)高素質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的引進(jìn)和培養(yǎng) 4

（四）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入 4

參考文獻(xiàn)： 6

一、引言

隨著當(dāng)前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和普及，互聯(lián)網(wǎng)儼然已經(jīng)成為了人們的一種生活方式，很多人選擇在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物、在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)。從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，越來(lái)越多的人選擇在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)，這對(duì)于企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)是一個(gè)寶貴的機(jī)遇，但是于此同時(shí)，如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，以提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果也是企業(yè)所關(guān)注的。本文探討的杭州百崧貿(mào)易有限公司是一家中小型的民營(yíng)企業(yè)，公司當(dāng)前在快速發(fā)展中也開(kāi)始嘗試通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。但是實(shí)際效果并不是那么理想。本文分析了杭州百崧貿(mào)易有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，并重點(diǎn)分析了該公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，最后提出了相應(yīng)的建議和對(duì)策。本文的研究有助于杭州百崧貿(mào)易有限公司完善自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)于提升其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果有一定的幫助。

二、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述

（一）中小企業(yè)的界定

小微企業(yè)指的是小型企業(yè)、微信企業(yè)、個(gè)體工商戶以及家庭作坊式企業(yè)的總稱(chēng)。對(duì)于小微企業(yè)的衡量和界定主要是從營(yíng)業(yè)人數(shù)、雇員人數(shù)、資產(chǎn)規(guī)模等角度進(jìn)行。小微企業(yè)作為我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)中一個(gè)基層力量，在提供就業(yè)崗位上起到了重要作用。當(dāng)前世界上很多國(guó)家都是通過(guò)員工人數(shù)、資產(chǎn)總額、營(yíng)業(yè)收入等指標(biāo)來(lái)對(duì)小微企業(yè)進(jìn)行界定。對(duì)于不同行業(yè)來(lái)說(shuō)，小微企業(yè)的劃分標(biāo)準(zhǔn)并不完全相同。例如對(duì)于建筑業(yè)來(lái)說(shuō)，小微企業(yè)指的是資產(chǎn)總額在300萬(wàn)以下、營(yíng)業(yè)收入在300以下的企業(yè)。對(duì)于零售業(yè)來(lái)說(shuō)，小微企業(yè)指的是營(yíng)業(yè)收入在100萬(wàn)元以下、從業(yè)人數(shù)在10人以?xún)?nèi)的企業(yè)。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)指的是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，采用新的營(yíng)銷(xiāo)理念開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其目的是實(shí)現(xiàn)價(jià)值的有效創(chuàng)造、溝通和傳遞。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)原理與互聯(lián)網(wǎng)特有的互動(dòng)能力相結(jié)合開(kāi)創(chuàng)的一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，它既包括網(wǎng)上針對(duì)虛擬市場(chǎng)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也包括在網(wǎng)上開(kāi)展的服務(wù)于傳統(tǒng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段是多種多樣的，搜索引擎優(yōu)化、病毒式營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告都是常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。搜索引擎優(yōu)化是當(dāng)前使用比較廣泛的一種營(yíng)銷(xiāo)首選，這一方法能夠通過(guò)優(yōu)化搜索引擎，將網(wǎng)站的關(guān)鍵詞以及中央的長(zhǎng)尾詞排名放在前面，從而促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的發(fā)展。微博營(yíng)銷(xiāo)是在微博平臺(tái)上采取的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)微博的良好的口碑效應(yīng)來(lái)激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲。網(wǎng)絡(luò)廣告是一種流行時(shí)間比較久的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，也是當(dāng)前很多網(wǎng)站都選用的重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式之一，其受眾廣，對(duì)于提高企業(yè)知名度能夠起到重要作用。

三、杭州百崧貿(mào)易有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

（一）杭州百崧貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介