網絡營銷在中小企業中的應用(三)

（四）網絡營銷投入不足

網絡營銷本身是需要企業大力投入的，企業只有堅持長期的資金、人力、物力投入才能夠不斷促進網絡營銷的發展。但是杭州百崧貿易有限公司當前在進行網絡營銷時整體投入不高。由于公司當前網絡營銷貢獻的營業額比例較小，公司管理人員對于網絡營銷的整體重視程度肯定沒有傳統營銷工作那么高，公司在開展市場營銷工作時，人力、財力、物力資源都是首先供傳統渠道的營銷工作使用，然后再考慮網絡營銷。例如在網站建設上，受到資金以及專業技術人員的限制，公司網站的功能不完善、網站的維護和運營幾乎不存，推廣也很少，直接導致公司的自建網站成為了僵尸網站。雖然當前百度、Google、搜狗等網站通過付費能夠實現排名的優化，但是這種資金的投入相對較大，公司也不愿意為這種貢獻不大的營銷方式投入較大的財力。所以諸多資源投入的不足直接影響了公司的網絡營銷效果。

五、杭州百崧貿易有限公司網絡營銷問題的解決對策

（一）靈活運用各種網絡宣傳推廣手段

公司當前要加強對互聯網環境下的網絡營銷推廣宣傳手段的了解，要緊緊抓住當前社會大眾的消費習慣和消費特點，運用這些宣傳推廣方法來提高企業的網絡知名度。公司在進行宣傳推廣的時候要結合傳統的市場營銷渠道以及電子商務市場營銷渠道的優勢，對消費者進行引導。例如公司可以在線下銷售渠道中讓消費者免費體驗產品效果，在線上營銷中，公司也可以引入一些體驗營銷的技術手段，利用多媒體技術、網絡技術來開展網上體驗營銷活動，將線下線上營銷進行有機結合。公司當前在進行網絡營銷的時候還可以結合微信營銷、微博營銷等新型的營銷推廣手段。公司可以開通微信以及微博公眾號，定期將自己的新產品以及相關信息發布上去，通過線下優惠、折扣的方式來引導顧客關注公司的公眾號。公司通過定期推送相關產品信息、積極與客戶進行互動來達到宣傳推廣的目的。

（二）加強營銷渠道管理

杭州百崧貿易有限公司當前要加強對營銷渠道管理機制的完善，要引進高素質的渠道管理人才，提升渠道管理能力。公司要對市場營銷渠道進行整合，可以充分結合網絡營銷的特點選擇恰當的管理手段。例如，公司當前可以建立動態的管理系統，由網絡營銷部門對網絡營銷效果進行動態的監控。事實上淘寶等電子商務平臺上已經推出了類似的功能，能夠幫助企業對店鋪的訪客數、流量情況等信息進行監控和管理，公司可以在淘寶店鋪中開通相關功能，強化對渠道的管理。公司在進行渠道管理時要加強對管理團隊、管理制度的建設，針對市場渠道建立相應的管理機制，加強各部門與市場營銷渠道中間環節的配合，強化對供應鏈以及經銷商的管理，不斷提高渠道管理效果。

（三）加強高素質網絡營銷人才的引進和培養