關于企業產品市場營銷與渠道管理(三)

（五）市場營銷渠道較為單一

企業的市場營銷渠道過于單一會制約企業的發展，壓縮了企業的生存空間，同時在單一的營銷路線中就會產生利益沖突，導致營銷渠道堵塞，最終造成營銷渠道在企業發展過程中沒有發揮出應有的作用。企業在開展市場營銷活動時，一旦對利益關系過于追求，忽略了市場營銷渠道管理的必要性，也會制約企業的市場營銷發展。企業產品和市場中間存在經銷商，一旦營銷渠道過于單一，就容易導致各個經銷商出現惡性競爭的現象，這也會給市場營銷帶來諸多問題。因此拓寬營銷渠道，尋求更多的營銷辦法，是改變營銷渠道單一的主要辦法。

三、企業產品市場營銷與渠道管理對策研究

（一）做好市場調研，準確定位客戶

做好市場調研,準確定位客戶企業一定要對客戶資源進行正確定位,要進行準確的市場定位。企業針對的消費人群不僅是中高端人群,也應符合中低端人群,因為中低端消費者人數眾多,這部分人群占整個市場60%左右,屬于主要人群。雖然這部分人群消費能力有一定的限度,對價格相對更為介意,消費觀念尚不成熟,這部分人群的流失時常發生但是這部分人群比較龐大,長期以來會帶來巨大利潤,如果定位不準,客戶資源就會重疊,競爭就特別激烈經濟效益則無法得到保證。所以,企業應調整戰略,把市場定位轉向中低端客戶。

（二）加強科學管理,塑造團隊精英化

企業不僅建立適應市場經濟條件下的現代企業的管理運營機制,而且要培訓具有專業水平的高素質銷售人員,提供一對一的、有針對性的服務,這樣既能留住會員,而且增加消費者的人會。常德市達芙妮應提供高檔、高雅和尊貴型的多個層次的服務,例如,測試提示、會員生日問候、迷你俱樂部、免費健康講座、vIP貴賓服務、會員聯誼以及外出集體活動等所有細節型服務。這樣才能吸引住老會員續期,新會員加人因此,健身俱樂部應該進行市場細分,通過提供多檔次的產品實現多層次、多樣化的服務。企業人力資源部門積極進行招聘和培訓,以滿足公司業務發展。除了確保研發部門人員,招聘工作重心傾斜產品質量,設計,研究和發展,并逐步形成鞋擁有自己的研發團隊,以滿足市場和品牌發展。在特別情況下,公司需要將生產、市場開發、物流調整成幾個小組的戰略。加大產品的生產線,加大市場宣傳渠道的開發和建設工作,不僅要確保量的增加,而且要保證效率的提高

（三）創新市場營銷渠道管理理念

企業在市場營銷渠道管理中，應當不斷優化發展思路，創新市場營銷渠道管理理念，在新時期的市場營銷渠道管理中深化落實新的市場營銷渠道管理理念，做到謀創新、求發展，積極樹立與時俱進的新時期管理理念。企業要根據現階段市場營銷渠道管理工作現狀作為探究目標，動員廣大員工，積極投入到開展創新市場營銷渠道管理理念的工作中來。企業要注重對市場營銷渠道管理新理念的建設，充分認識到渠道管理在企業發展中的重要性，要體現渠道管理存在的真正價值，從而保證渠道管理發揮出真正作用。企業為了完成更好的市場營銷策略，要深化落實對市場營銷渠道管理理念的建設，將管理責任進行劃分，從企業內部進行職責與協調方面入手，逐漸將新的市場營銷渠道管理理念與具體的管理內容相結合，確保在企業內部效地實施營銷渠道管理。企業要全面對渠道管理進行系統性管理，積極建設良好的企業產品品牌形象，讓消費者對品牌更加認同，提升企業在市場的影響力。營銷渠道管理要積極轉變傳統管理理念，以提升企業產品品牌效應為主要市場營銷策略，使企業品牌在市場中具備良好的社會形象，從而加強渠道管理與企業品牌文化和產品之間的良好呼應。

（四）建立有效的協同效應，提高營銷渠道管理水平