關于企業產品市場營銷與渠道管理(二)

價格策略主要借助對成本支出的衡量、對客戶需求的分析，實現對價格的準確定位。價格定位，必須注意定價目標、確定需求、估計成本、定價方法4方面的要素。價格因素對市場需求和用戶行為有著重要影響，所以說產品的定價是一項重要、難度大且風險高的市場行為，定價過程在考慮用戶的接受和理解程度的同時，還應考慮包括成本、利潤等在內的各項企業經營要素。消費者不接受產品定價，該市場營銷活動便是失敗的。因此在綜合考慮成本、供需現狀、竟爭對手同類產品特點、政府干預等要素之后，企業應科學合理地制定價格體系，在實際的產品推廣過程中，也需要不斷研究產生的問題，結合現實情況進行價格調整，保證企業獲得收益。

3、渠道策略

大多數企業生產出產品之后，為了突破財力的限制、取得規模經濟、提高營銷效率等，并不是直接把產品銷售給最終的消費者，而是把產品提供給生產者和最終消費者之間的一系列的營銷中介機構，這些中介機構執行著不同的功能，共同組成了營銷渠道。

營銷渠道的類型有以下幾種:

①直接渠道，又稱為零級渠道，指的是企業直接把產品提供給市場消費者，中間不經過任何中介;

②間接渠道，指的是企業將產品提供給消費者的過程中，要經過一個以上的中間結構，一般分為三個層次，即一級渠道、二級渠道、三級渠道。更高層次的分銷渠道比較少見。

二、企業產品營銷中存在的問題

（一）市場定位不夠準確

市場定位不夠準確有的店在創辦開始沒有進行實際調研,定位在中高端人群,消費水平高于城市水平,對于一些低收人的人權無能力消費。企業應當對于不同的消費人群,根據他們的實際消費水平采取采用不同的營銷策略,讓所有人都能參與到之中,不要讓人感覺到不僅僅是針對于白領,應該讓全體人民意識到工薪階級都能消費得起。

（二）行業競爭雜無秩序，團隊經營管理不夠科學專業化

有的私營企業,自主經營、自己打拼、自己管理,他們沒有經過專業的培訓,缺少管理和經營理念,另外,銷售人員專業背景參差不齊、學歷層次不高,缺乏在職培訓、跟不上時代要求。所以很多店面經營管理不夠科學專業化。店里為了自身的發展采取各種優惠活動,有行業標準、服務水準良芬不齊,企業之間很少進行交流,再加上投人大、成本大、競爭壓力大、市場不規范等因素,造成了常德市達芙妮行業競爭雜無秩序現象

（三）市場營銷渠道理念較為陳舊

追求短期經濟效益，難以與新時期的時代相接軌。市場營銷渠道管理缺乏一定的科學性，相應的市場營銷渠道結構思維專業水平較低，阻礙企業的未來發展。企業的市場營銷渠道管理模式落后，陳舊的市場營銷渠道理念不適應新時期的社會發展模式，很多定式思維與市場產生較為明顯的沖突，影響了企業的整體布局，阻礙了企業實現戰略目標。而且傳統的市場營銷渠道還以推銷、促銷為主要營銷措施，對新的營銷渠道發展和管理還缺乏實踐，這些都造成不能良好體現市場營銷管理的地位。因此，轉變市場營銷渠道理念，改變戰略布局，是企業市場營銷渠道管理的重要措施。

（四）協同效應缺乏有效建立，營銷渠道構思粗放

協同效應的形成是市場營銷渠道管理的重要基礎，更是發揮營銷渠道作用的必然要求。企業在營銷渠道的構建及管理中，渠道結構單一所形成問題，直接影響協同效應的建立。特別是對于多元化的市場環境，企業建立網絡化的營銷渠道體系，更有助于企業的戰略性發展。與此同時，渠道管理水平的提升，是夯實市場營銷渠道戰略性發展的重要前提。在營銷鏈的關系構建中，各方并未形成利益互補的關系，營銷成本的上升、市場風險的增加，都對企業的發展造成影響。粗放型的市場營銷模式，讓企業市場營銷既無法獲得預期的效果，也加劇了企業在精細化的戰略發展中形成被動局面。因此，在市場營銷渠道管理中，如何優化管理模式，建立有效的協同效益，是創新管理的工作重點。