本土零售商在國內市場的競爭力調研(一)

一、引言…………………………………………………………………………2-3

（一）選題背景……………………………………………………………………2

1、國內外研究…………………………………………………………………3

2、國內外研究情況總結………………………………………………………3

二、國內零售商業的發展歷史…………………………………………………3-5

三、外國零售商案例分析…………………………………………………………5

（一）零售商沃爾瑪的基本情況…………………………………………………5

（二）零售商沃爾瑪在我國的發展歷程及現狀…………………………………5

1、零售商沃爾瑪在我國的發展歷程…………………………………………5

2、零售商沃爾瑪在我國的現狀………………………………………………6

四、本土零售商的優劣勢分析…………………………………………………6-7

（一）與外國零售商業的差距……………………………………………………6

 1、業態單一，規模較小………………………………………………………6

2、成本控制能力較弱，毛利水平較低………………………………………7

3、聚集人才能力不高…………………………………………………………7

4、品牌價值能力欠缺…………………………………………………………7

（二）本土零售商的優勢…………………………………………………………7

1、商業資源區域集中…………………………………………………………7

2、更深入了解國內市場，具有本土消費文化的親和力……………………7

3、具有一定的成本競爭優勢…………………………………………………7

五、提高本土零售商業的競爭力………………………………………………7-9

（一）政府應營造公平競爭的市場環境和改善本土零售商業的融資環境……7

（二）本土零售企業需采取的措施………………………………………………8

1、加強品牌建設………………………………………………………………8

2、加快技術進步………………………………………………………………8

3、轉變經營理念………………………………………………………………8

4、集中進攻戰略………………………………………………………………8

六、結語……………………………………………………………………………9

一、引言

（一）選題背景

自2004年12月11日起, 我國零售商業向外商全面開放，外商投資大陸零售領域被取消地域、股權和經營范圍的限制。此后,世界著名零售商紛紛進入中國市場, 例如:沃爾瑪、麥德龍、家樂福、宜家、百安居等。中國的零售商必須同外資零售商在同一個環境中進行競爭。盡管中國零售商經過十幾年的發展壯大, 已經出現了像百聯、華潤、物美、國美、蘇寧等實力較強的零售商, 但它們無論是在規模還是服務水平上都還與外資零售商有一段差距。為此，我國本土零售商業要迎接新的挑戰，就要在找出與外國零售商業差距的同時，看到自身的優勢，采取應對措施，努力提高自身競爭力。

（二）外國和本土零售商在國內市場研究

1、國內外研究

國外研究。關于零售業海外并購的理論，早期在歐美國家就有相關方面的研究，這與歐美國家零售企業國際化的具體實踐是分不開的。

在對具體的零售企業海外并購研究的基礎上。企業進行國際化的經營，必然會涉及到進入國際市場方式的問題。相對于物質生產型企業而言，對于流通領域的零售業的進入問題研究的比較晚。

國內研究。首先，關于外資進入我國零售企業造成的影響，主要存在悲觀觀點和樂觀觀點兩張論調。悲觀觀點者認為，零售業全面開放以后，我國本土的零售企業面臨巨大的競爭壓力，被擠垮的可能性大大增加，甚至還有學者認為外資零售巨頭有可能成為我國流通業的主導力量。樂觀主義的學者認為，在與外資企業的競爭下，本土的零售業也在競爭中積極尋求著成長壯大的途徑，甚至一些主要企業的市場占有率有明顯優勢，可以說是與外資一起創造了共贏的局面。

其次，面對外資并購，國內零售業采取怎樣的策略，已成為眾多學者討論的又一焦點。王曉紅和姜榮春在《外資進入我國零售業的趨勢和特點》一文中，為國內零售業提出了建議：加大企業規模，通過內資企業之間并購與重組，建立大型零售企業；鼓勵本土零售業走出去，實施國際化經營戰略；加大科技投入力度，提高零售企業的信息運用率；整合供應鏈系統，實現零售終端與上游供應商的戰略聯盟；開拓農村消費市場，積極培育零售人才。

2、國內外研究情況總結