淺析華為手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略(一)

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一、華為手機(jī)的成長(zhǎng)歷程----------------------------------------------4

（一）華為公司簡(jiǎn)介------------------------------------------------4

（二）華為的企業(yè)文化----------------------------------------------4

（三）華為手機(jī)的發(fā)展簡(jiǎn)史------------------------------------------4

二、華為手機(jī)的營(yíng)銷策略----------------------------------------------5

（一）華為手機(jī)產(chǎn)品策略的優(yōu)勢(shì)--------------------------------------5

1.雙品牌、多系列----------------------------------------------5

2.品質(zhì)優(yōu)良、信號(hào)好，值得信賴----------------------------------5

3.民族品牌、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先------------------------------------------5

（二）華為手機(jī)價(jià)格策略的優(yōu)勢(shì)--------------------------------------6

1.差別化定價(jià)--------------------------------------------------6

2.自主芯片技術(shù)有效降低產(chǎn)品成本--------------------------------6

3.相對(duì)于國(guó)外品牌運(yùn)營(yíng)成本低------------------------------------6

(三）華為手機(jī)渠道策略的優(yōu)勢(shì)--------------------------------------6

1.營(yíng)銷渠道形式多樣化------------------------------------------6

2.良好的電信運(yùn)營(yíng)商關(guān)系----------------------------------------7

(四）華為手機(jī)促銷策略的優(yōu)勢(shì)---------------------------------------7

1.制作精良的廣告----------------------------------------------7

2.營(yíng)銷推廣的方式多樣化----------------------------------------7

（五）服務(wù)人員-----------------------------------------------------7

(六)服務(wù)過程-----------------------------------------------------7

（七）有形展示----------------------------------------------------8

三、華為手機(jī)營(yíng)銷策略的劣勢(shì)-----------------------------------------8

1.品牌知名度不高----------------------------------------------8

2.攝像頭、揚(yáng)聲器欠佳------------------------------------------8

3.騷擾電話過濾功能弱------------------------------------------8

4.防盜系統(tǒng)的局限性--------------------------------------------9

5.安卓系統(tǒng)手機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)緩慢----------------------------------------9

6.售后服務(wù)不足------------------------------------------------9

四、華為手機(jī)促銷策略劣勢(shì)的分析------------------------------------9

1.廣告宣傳力度不夠--------------------------------------------9

2.沒有針對(duì)大學(xué)生的促銷方式------------------------------------9

3.華為手機(jī)降價(jià)方式?jīng)]有針對(duì)性人群------------------------------9

4.華為手機(jī)贈(zèng)品促銷力度薄弱------------------------------------9

五、華為手機(jī)營(yíng)銷策略的優(yōu)化建議------------------------------------9

（一）適當(dāng)加大廣告力度，提高品牌知名度---------------------------9

（二）改善產(chǎn)品線，避免自相殘殺----------------------------------10

（三）提高拍照畫質(zhì)及改善揚(yáng)聲器的音質(zhì)----------------------------10

（四）增加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、提高客戶滿意率------------------------------10

（五）加強(qiáng)售后技術(shù)培訓(xùn)、減少手機(jī)來回返修------------------------10

六、結(jié)論---------------------------------------------------------- 10

七、致謝----------------------------------------------------------10

參考文獻(xiàn)--------------------------------------------------------------------------------- 10

淺析華為手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

如果你想上網(wǎng)，就得用到路由器；如果你想固話通信，就得用到程控交換機(jī)；如果你想用微信發(fā)消息，就得用到手機(jī)和基站……,而這一些，都離不開任正非的華為。華為還是一家讓國(guó)人感到驕傲的企業(yè)，因?yàn)樗鞘澜?00強(qiáng)，而且它的三大業(yè)務(wù)板塊都位列世界前三位，在智能手機(jī)市場(chǎng)更是唯一一家能與蘋果、三星抗衡的中國(guó)企業(yè)。[1]

一、華為手機(jī)的成長(zhǎng)歷程

（一）華為公司簡(jiǎn)介

華為技術(shù)有限公司是一家研發(fā)生產(chǎn)銷售通售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，于1987年正式注冊(cè)成立，銷售程控交換機(jī)起家，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為考慮到深圳的高房?jī)r(jià)帶來的員工生活成本高，又迫于深圳的環(huán)保政策越來越嚴(yán)，華為終端相關(guān)部門于2018年陸續(xù)遷往廣東省東莞市松山湖溪流背坡村。華為終端有限公司產(chǎn)品全面覆蓋手機(jī)、個(gè)人電腦和平板電腦、可穿戴設(shè)備、移動(dòng)寬帶終端、家庭終端和終端云。

（二）華為的企業(yè)文化

華為總裁任正非曾經(jīng)說過：“世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化”[2],文化作為一種思維和行為習(xí)慣，對(duì)組織的績(jī)效產(chǎn)生巨大的影響，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，因?yàn)槟鞘侨A為成功的基因，且不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制。正如華為官網(wǎng)上寫的：華為30年堅(jiān)持聚焦在主航道，抵制一切誘惑；堅(jiān)持不走捷徑，拒絕機(jī)會(huì)主義，踏踏實(shí)實(shí)，長(zhǎng)期投入，厚積薄發(fā)；堅(jiān)持以客戶為中心，以奮斗者為本，長(zhǎng)期艱苦奮斗，堅(jiān)持自我批判。[3] 需要更多免費(fèi)論文請(qǐng)點(diǎn)擊進(jìn)入專業(yè)論文網(wǎng)站查找

（四）華為手機(jī)的發(fā)展簡(jiǎn)史

1987年，創(chuàng)立于深圳，成為一家生產(chǎn)用戶交換機(jī)（PBX）的香港公司的銷售代理。

2003年7月，成立華為技術(shù)有限公司手機(jī)業(yè)務(wù)部。

2005年3月，華為成為手機(jī)牌照改為核準(zhǔn)制之后首批獲準(zhǔn)進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的廠商之一。當(dāng)時(shí)手機(jī)市場(chǎng)是國(guó)外品牌諾基亞、摩托羅拉、愛立信的天下。

2009年，華為在西班牙的“世界移動(dòng)通信大會(huì)”上首次展示了其首款A(yù)ndroid智能手機(jī)，并宣布將與T-mobile合作推廣該手機(jī)。

　 2014年，華為成為中國(guó)首個(gè)上榜Interbrand“最佳全球品牌”的公司。

2016年，華為進(jìn)入Brand Finance“全球最具品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)”。

2017年，華為是唯一登上福布斯2017全球品牌價(jià)值榜的中國(guó)企業(yè)。

2018年，華為入選Brand Finance“2018年全球品牌500強(qiáng)”名列第25位。[4]

2018年7月31日，國(guó)市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)國(guó)際數(shù)據(jù)公司發(fā)布的初步數(shù)據(jù)顯示，2018年第二季度，華為的出貨量超過蘋果手機(jī)，躍居全球第二位。2019年3月26日，華為P30/Pro系列在法國(guó)巴黎會(huì)議中心發(fā)布。[5]

二、華為手機(jī)的營(yíng)銷策略

以下主要以營(yíng)銷組合為要素，分析華為手機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略。7P營(yíng)銷組合，主要是產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)、人員（People）、過程(Process)、有形展示(Physical evidence)。

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