淺析華為手機市場營銷策略(二)

（一）華為手機產品策略的優勢

產品策略是價格策略、分銷策略、促銷策略的基礎，是企業市場營銷活動的支柱和基石[6]。 

1.雙品牌、多系列

華為的手機產品分為華為和榮耀兩個品牌，華為為高端品牌，主要有P系列、 mate系列、nova系列、麥芒系列、暢享系列。華為品牌主要用來與國際一線品牌蘋果、三星在高端市場拼殺的。而榮耀品牌主打性價比，用來防守低端市場，有效遏制小企業進到手機市場攪局，避免小企業蠶食低端市場并慢慢壯大與華為抗衡。據華為內部人士透露，榮耀系列手機利潤相當低，主要靠跑銷量，只要返修就掙不到錢了，任總要求零返修率。

2.品質優良、信號好，值得信賴

筆者一直在用華為的手機，從低端榮耀機型到高端mate機型。本人覺得華為的手機首先是信號好，這也是我所看重的，很多次4G信號不好時，別的品牌手機都信號差連接不到網絡，而華為手機依然可以正常使用網絡。這個主要得益于華為做電信運營商的通信設備，國內甚至國外很多電信運營商使用的是華為設備，自家的設備兼容性好，而競爭對手的信號差，這個不難理解。另外據華為研發工程師講，華為手機的信號測試是非常嚴格的，要求在下水道里還有信號。也正是由于華為手機信號好，很多國人用華為手機來導航，信號好能聯網實時分析路況避免擁堵。

其次，華為手機的品質過硬，年輕人追求時尚買華為新機型，很多時候都是用舊了而不是用壞，家里的老人將華為舊機拿來繼續使用（老人對款式和功能要求不高，夠用即可，不愿浪費）。金杯銀杯，不如老百姓的口碑。

3.民族品牌、國內領先

華為屬于國內民族品牌，華為在營銷時高舉民族感情的大旗，同時技術先進，擁入芯片研發技術的國內手機僅此一家。而國內其他的手機品牌如小米、OPPO、viso,基本上使用的是美國高通的芯片以及小部分臺灣聯發科的芯片。由于工作關系筆者經常接觸到一些手機工程師，他們告訴我如何選擇手機品牌：如果你想品質好信號好就買華為手機，如果你想同價配置高的，就買小米手機;如果你想買外觀好拍照好，就買OPPO手機。

( 二）華為手機價格策略的優勢

1. 差別化定價

華為制訂了適合不同國家和區域的價格策略。華為公司的產品在低、中、高檔市場上的定價策略并不相同。在高端市場上，華為公司采取品牌導向的認知價值定價法（但稍低于蘋果手機定價），這包括兩個方面的內容:一是華為公司對自己產 品與品牌的自信，二是華為公司判斷顧客對自己產品與品牌的認知較高。在中、低端市場上，華為公司采取競爭定價法，即以對手相同性能的手機的價格為依據,把本公司相似性能的產品價格相應降低，使得消費者在購買產品時，會考慮華為的產品。

2. 自主芯片技術有效降低產品成本

華為在高端手機領域已經站穩了腳步，現在每年的P系列和Mate系列的更新都必然是業界和手機市場的大事。在華為手機高歌猛進的同時，不要忘記了麒麟芯片也在茁壯成長，兩者相輔相成、相得益彰。華為有了自主研發的手機芯片，以其強大性能為賣點，大大提高了華為手機品牌形象，同時有效降低了華為手機的生產成本。

在前幾年，還有一個不成文的潛規則：在華為海思麒麟稍許落后于其他芯片的時候，華為高端機使用也必須使用自家的海思處理器。讓海思在人們面前長期保持高端的形象，為之后的高端市場做了鋪墊。將其他廠商的處理器用于自己的低端手機去拼價格戰，讓其淪為廉價低端的代名詞，為海思處理器減少對手。華為無時無刻不在深謀遠慮，其布局的嚴密，考慮的長遠不得不讓人嘆服。[7]

3.相對于國外品牌運營成本低

華為手機屬于國內本土品牌，由于國內的勞動力充足，勞動力成本相對較低，加上國家的扶持及深圳市的優惠政策，華為手機成本較國外品牌的手機有較大的優勢。

(三）華為手機渠道策略的優勢

1.營銷渠道形式多樣化

華為手機營銷渠道可以分兩大類:分銷渠道和直銷渠道。

分銷渠道主要包括全國總代理商、區域代理商、網上代理商三類

直銷渠道主要包括自建銷售網絡、家電連鎖商場 (國美、蘇寧、永樂等)