關于格力企業市場營銷策略研究(一)

關于格力企業市場營銷策略研究

摘要：經過多年以來的不斷發展與完善，現階段國內是國際上最大的家電制造業國家，家電制造業是我們國家最先開放的行業之一，相對來說市場化的程度是比較高的，家電行業已經成為國內現階段競爭尤為激烈的一個行業，現階段也是比較成熟的行業。在市場如此競爭激烈的環境中，出現了一大批比較優秀的空調公司，就像美的、奧克斯、格力等等，其中市場的管理者是格力，格力空調的市場占有率一直在十年以內都是穩居第一位的。所以，研究格力集團的營銷策略是非常有必要的。這篇文章我會對格力企業現階段發展的情況展開深度的分析，并且從中分析出相應的對策。

伴隨著互聯網技術的迅速發展，為市場營銷方式提供了非常廣闊的發展前景，同時也打破了傳統的消費觀念以及形式，對于經濟全球化的發展有著非常強大的影響，將國內很多企業的環境改變了。國內企業在非常激烈的市場競爭的情況下，想要在發展的過程中不斷地提升自己，就一定要去改變自身產品的市場營銷方式，通過企業自身的優點以及特色去不斷提升，在探究關于市場營銷對企業重要作用的問題上，創建出有效合理的市場營銷計劃，這樣才能夠進一步的去提高公司的市場競爭能力，公司才會持續的穩定發展。

關鍵詞：格力企業；營銷策略；管理；分析

一、營銷的相關概述

（一）營銷的目的

現在社會，各行各業的競爭壓力都非常的大。對于企業而言，擁有種類齊全的產品，符合市場水平的價格已經不能該滿足人們的需求，企業之間競爭的主要內容是產品的質量和價格。營銷主要的手段就是對產品進行銷售。成功的營銷事件可以提高產品的銷售數量和整體業績，同時也搶占了市場，增加企業的品牌的效應和影響力。

（二）營銷的種類

 1、廣告營銷

    這種營銷的主要目的是為了將優惠的信息傳遞出去。可能是因為有新產品推出，或者是為了吸引消費者的眼球刺激消費等，進行廣告推廣。吸引顧客的最終目的是為了讓顧客購買，引導顧客在購買此類產品時，第一個浮現出的就是自己的品牌。增加顧客的印象，也是一種變相的“沖動”消費。據調查，大部分人在購買商品時是沒有明確的目標的，在看到某樣產品，腦海中有印象，就會增加購買的幾率。廣告促銷就是在爭取這部分顧客。例如，將打折的商品，新推出的產品等印成折紙廣告派發，或者在超市的門口張貼大幅宣傳海報；或者制作出PPT在大屏幕上滾動播放，或者在官網、公眾號上推送等。

 2、現場演示營銷

     現場演示營銷是經營者或者產品生產制造商為了推銷某種產品，而在現場進行的示范性操作。現場演示營銷主要是為了顧客能夠更加清楚的了解商品的特性，或者品嘗商品的味道和制作流程，進而促進商品的銷售的一種形式。一般在進行現場演示營銷的過程中，還可以你明天的非顧客介紹產品、推廣產品，增加銷售量，以及產品的知名度。現場演示促銷的方式主要是通過銷售人員進行，又叫做人員促銷。一般會選擇具有豐富經驗的銷售人員，對于不同的人群進行不同的銷售和推銷技巧，大多數會起到十分明顯的成效。這種促銷方式在連鎖超市中也是比較常見。

3、營業推廣

營業推廣是刺激消費的一種，主要是為了提高商品的銷售量。營銷推廣有以下幾種方式。

第一，折扣促銷。折扣促銷主要是在商品的原價基礎上打折，是應用最普遍的一種促銷方式。但是折扣促銷一定要找對促銷的時機，消費者才會“買賬”。例如，季節性商品降價、重大節日、慶典活動等。

第二，商品買贈促銷。贈品促銷一種常見的促銷方式。也就是說，在購買一樣商品時，會贈送一些搭配性的物品。比較常見的有“買一贈一”、“加量不加價”等。例如，買裙子送毛衣鏈，買微波爐送炒鍋，買整箱產品送小袋裝，買方便面送餐盒等。這也是一種心理戰術，讓顧客增加了購買商品的欲望。

   第三，捆綁銷售。捆綁銷售是將多個商品放在一起，達到的效果。一是，優惠購買。例如，“第二件半價”。一是，綁定出售。例如，將三件商品綁在一起，標注“買二贈一”。一是，統一包裝。例如，將三個正常包裝的零食放在一個角大的包裝袋里，然后七折銷售，單獨購買一袋還是原價。